做业务员多年了，呆过几个类型的企业，接触过几种不同的报价方式，
万变不离其宗，概括起来也就两种：1，讨价还价 2，一口价
有时候老板会要求你用他指定的报价方式，有的时候是自己掌握，但是究竟哪种比较好呢？特别是对于和正规公司做生意时应该怎样选择呢？
我说一下我自己的感受，在内地可能大家用的比较多的还是选择讨价还价，在广东有的企业用的是一口价，特别是大的公司或外企，如果你开始就把价格报的他不能接受了，即使是你下次联系，他也不会理了，因为好象有个不成文的规矩，第一次联系如果企业对供应商的资格通不过或印象不好了，他们就会采取永不录用的策略。
两种报价格都有自己的优势和弊端，至于到底哪种好些，我一时也说不清楚，作为个人喜好选择的话，我倒是喜欢一口价，但是用的最多的还是讨价还价。