剖析看看这业务员错在哪

一小时前接了两位不速之客。

    一家公司的业务员来到我办公室，对方称是做黄页的，我当时没有坐到自己的办公位置上，他问老板在不在，我没答，问他们有什么事，他们问我有没有做过《黄页》，要不要做？我问他们是哪一家的，于是他们给我书看，我奉过茶后，话题聊开了……

    话题聊到哪间公司的《黄页》做得好时，我说《深圳黄页》和《联通黄页》品牌较好，我每年都会在两者中选一个。惠州这边的《黄页》我去年做只做了两本，今年也发行了，看起来效果还行，因为我把投资的钱赚回来了。

    业务员问我为何做那些不入流的《黄页》，说他们公司的品牌哪有我公司的好，我一听这话有点带刺，于是问他们公司的书好在哪里，他说了很多。

    其实他说多少与我订与不订是没关系的，但见那业务员的口吻有点象唱双簧的那种，一味说自己的好，把别人的不当回事，还抱怨我不该订那黄页，于是我告诉他今年的书我也订了，而比去年投资大了一半。

    几年来我对《黄页》和网络的推广深信不疑，也相信《黄页》和网络就是我最忠实的业务员。

    与《黄页》公司的业务员聊了近半小时，其中对方问了我N次有没有意向做，并承诺将价格最低的折扣给我，我告诉他们，因为对他们的品牌不了解，再加上我刚在上月中旬与两家公司签订了合同，暂时没考虑再投资了。

    他们见无论哪种方式都打不动我的心，于是离开了……

    在会面期间双方没有交换名片，对方也没有留下样板书。

    我们根据上面的情况，讨论一下：

    如果对方留下样板书，如果对方留下名片时，或话以后我了解到他公司真的比其他公司好时，他是不是还有机会？

    而我就那样拒绝了这机会，是不是等于可能把更好的平台浪费（错过）了？

    象帖中所说的情况，你认为作为业务员应该以哪种心态来与客户面聊？象这情况用哪种方法有可能达成合作的意向？