价格本身就是敏感的交易条件
通常，务实和有诚意的买家不会过多的在意价格，对于不同的商品而言，价格的重要性也不太相同，相对于成熟的非工业制成品和大众消费品以及毛坯产品，价格肯定是个很难过的关，因为市场口径小，但从业者多，如果产品走的事高精尖的路线，那么成本本身就高``还包含着产品定位和品牌文化的因素，所以终端市场流通价格和经销商的拿货价自然有很大的差异``所以企业本身要认清这一点``不要盲目的定一个和终端市场接近的价来供应批发市场
其次，价格同样反应着质量和售后服务体系的保障``有朋友说，一分钱一分货，这句话很正确，当客户比完了所有供应商的质量以后他自己心里应该很有底，他选择向你寻价，说明他至少是信的过你的质量。现在比价无非是在找到一个合理的影响购买决策的因素，所谓，无论怎么报都有人会说高，这很好理解，物美价廉，这是消费者的基本心理，也是市场供求和各种贸易扩大或者创造效果的基点。压低进货成本对于每个买货再卖出的人而言就是利润。
然而，价格不能代表一切，它充其量能够表示为产品的商业价值。对于成熟的经销商而言他们很明白这样一个道理，不可能为了降低进价成本来降低自己的需求标准`因为这个标准并不由他们定，它来源于终端市场`所以他们不会为了成本而自己砸自己的牌子和声誉，也不会在自己的分销市场上丢自己的脸```更多的利润来自于前沿，而不是对成本因素的本身提价。
我们谈到价格所反映和影响的交易条件，那么我们做一些跳跃性的思考。
通常一个国际买家，他会考虑哪些因素``如果他进口在他本国销售，那么他对本国的需求状况应该非常熟悉，而且手上应该有很好的分销渠道``我提出一个很常见的问题。
其实，中国自己的手机和手提电脑以及各类配件都非常好，甚至国际生产商都从中国买原料和配件~~那为什么，还有这么多人还会买进口货？
这是个信价比的问题，上面的例子告诉我们信价比并不能从成本因素上断定``消费者信仰的是一条只认“用”的路线，只要好用``我会觉得值。关键就在与价格构成和消费行为的关系
通常情况下，还是以电子产品打比，国产的货没有经过过多的商业环节流通，所有生产装配都在本国完成，在成本上肯定是要低于进口货的``但作为一个消费者，我肯定不知道，生产和流通环节到底产生了多少附加价值``所以对于成品的卖价，我仅有一个数字概念``期它的因素我肯定考量厂家的声誉度，和各种其它的延伸商业价值。
翻过来看，进口货``如果他们用我们的原料，或者购进我们的毛坯原料回国加工（耗材是最大的成本支出），然后甚至就在我国组装，那么人工，原料，和流通成本和我们的没有区别``他仅仅就是用了一个“进口货”的名字或者牌子，就可以至少比我们的价格高出20%。
如果说，我们的卖价构成就是成本加了几个点的赚头``而进口货的报价的构成也就是在我们的基础上套了个“进口货”的牌子货名号~~然后，价格上扬在20%左右，这时候后者的信价比才更高``我宁愿多出20%，为什么？因为消费者并不从产品成本的价格构成上考虑信价比，因为我不知道，这两件东西实际是一样的，我只知道`我多花了20%，我买的是进口货，我认为它应该更值。
回过头来，我们发现一个进口商的利润来源就是出自于此``所以，作为出口供应商单跟人说，我们的质量好所以价高，或者这是我们的底价不能再降价了，一点作用都没有``这不能吸引他们的眼球，也不具备说服力，因为要比成本的话进口货怎么可能会有再让价的空间呢？这谁都知道！要说质量，这是交易的先行条件，质量都不过关，那根本没必要谈到价格环节。
所以针对，“进口货”最普遍的卖点，我们讨价的话题应该挪到产品的信价比上去，这方面我们是很有优势的，因为通过上面的分析我们发现，其实信能并不一定要超越它本国的同类市场，只要做到和他们平级，我们的市场价格就可上扬20%。而这样的价格是可以被接受的，所以说经销商讨价时，抱怨他们没有利润了。那我们如何找到一个底线，如何判断到底是高还是低呢？```我想这就是个很有依据的考量方法。
至于论信价比的途径，我们会找到很多，作为一个供应商卖点不可能只停在“质量好”这三个字上````更关键的是一个了解市场并有诚意的客户应该很明白信价比的理论````他很明白“进口货”的市场价值，这就是进口商人卖“进口货”的市场依据。
通过这个分析，我们同样可以得到这么个结论，如果有个人一上来只报了个品名甚至连型号都说不出来，然后就问价，那他肯定没多大指望，因为价格是他的唯一考虑因素，他对市场根本就不熟，他的进口动机，最多是看到好多人都在卖这种商品的“进口货”，所以自己就想跟把风，拼个分儿。分页标题#e#
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（以上的分析适用于发展中国家市场，发达国家市场，澳洲市场条件不同,不完全适用。）
作者：nacja
价格和购买商所在的国家也有一定的关系。
比如：俄罗斯等国家的客户，如果他们在中国定货，一定要价位比较低的，但质量要保证的，如此就让中国的一些厂家很难做。（如果一些相对富裕的采购商会直接到欧洲购买，因为在大多数人的眼中，中国产品的质量不是很好）
希望有些厂家不要为了一点点的单，而生产质量不好的产品，这样会使中国产品的声誉在国际市场上受到影响。
作者：awuhong
质量和价格对任何国家的进口商来说都是首选,如果质量和价格相比,质量为首,价格为二,再后是服务.包括在我们眼中认为并不发达的中东国家也不例外.
我曾经在给中东一客户报价时选用两种不同价格的同类产品(小家电):一为中等价格,另一价偏高,甚至可以用"相当高"这个词来形容.但两者在质量上相差并不太远,我个人认为功能性能方面差别不大,在工艺,外观及外盒包装上后者略胜.我原以为客人会选前者,结果其选择了后者.
所以我觉得,中国的工厂,应该把质量放在首位,同时生产成本上得到最优化,这样出来的产品才有竞争性.而不是一味的价格第一,质量第三,片面追求一时的利润.