以前我以为采购就是以最低的价格买到同等质量的东西.经过实践才知道不是这么简单.采购的关键是找到值得合作的卖家.在我的个人经验中值得合作的卖家至少有下列几个要素:
一.有能力提供物美价廉的产品
二.讲信用
三.有诚意
这三点真的都很重要,其中第一点第二点是业务员公司环境决定的,业务员并不能起决定性作用,但第三点就是业务员素质了.经常在外贸论坛里看到有人在感慨总是询价的多,成交的少.这当然有很多客观的原因在里面,但是他们可能没有想过自己的诚意也是影响业绩的很重要的方面.
我接触到的厂方的业务员的素质真的差别很大.有的业务员会在项目都已经结束的时候问我为什么不选择他们厂,我说因为价格不合适,他竟然说他的价格只是随便报报的啊.真是晕倒,他怎么能随便报报呢!其他同行是如何采购不知道,就说我自己.为了找到一款合适的商品,我会联系至少几十家厂家寻求信息,业务员这随便一报就让自己公司在与别家公司的比较中轻易下马.
价格只是第一步,在打样到生产乃至包装的过程中总是会有各种状况,客户的想法可能时常有变,沟通,不断的沟通.如果卖方没有诚意,沟通对双方来说都会变的很痛苦.如果第一次合作不顺利,那以后就永远不可能合作了.