没有客人乍处理

09年，我在老家投资十几万元，开了一家窗帘店（西北县城，全县70万人，县城有近16家窗帘店），原因是我们县的人均收入水平不错，加之我在广州做了近十年的窗帘（工厂打工），也做了几年的市场推广（西南、华南），感觉窗帘行业比较稳，利润也可以。所以定位在高中档，销售的面料在60-160元/每米为主。可谁知，做了近两年，有时好，有时差，每月的营业额平均不到2万元（月客流量只有70-80人次）。最多只能保平。我了解了一下，其它的中高档店销售也不是很好，只有做低端的价格在20元左右的店面（主要以乡下客为主）比较好，但利润很低。我总结了一下，我们这里的消费者，观念可能没有跟上，他们认为窗帘不用太好，只要能挡光就可以，而且更换也很方便。请教专家，我是不是应该放弃了？　　　在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。　　然后客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。　　最后除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。　　建议：不要轻易放弃！你要知道其它的中高档店销售也不是很好，而且也知道你们县的人均收入水平不错，为什么客户不用稍微好些的窗帘呢？问题就在这里了：这样应该接触到一个问题，就是销售问题。有了房地产的地方，就有很好的潜力市场。所以自己加大销售的范围，主动出击---别坐在店面里等待上门的客户，毕竟这样的客户是有限的。" >最后编辑者宏亿螺丝太师采纳率:88%向Ta提问>付款后收不到货付款 发货 广州广州有康浴美专业采耳工具买吗？广州 耳工具用华宇物流从广州发货到衡水一般几天能到？物流货代 广州 衡水请问广州哪里有销售保鲜产品食品 广州广州哪里有小礼品盒纸质的批发？小礼品盒 礼品盒 小礼品货源优势的权衡？请各位参考下？谢谢玩具 广州 义乌回答共6条zyfuli" >观察别人怎么做的？0gzjhyyjx" >有时候客户也是要教育的！0齐创强" >坚持不渝！研究自己所从的行业！紧跟市场多沟通客户！0广州袅娜服饰" >西北县城 销售的面料在60-160元/每米为主我不忍问，你们那边西北县城，买一件衣服多少钱，60-160每平米的窗帘，是不是消费能力跟不上呢？量大是致富的关键，我觉得你应该调整下产品线，走量经营。人流量大了，再推贵的也可以。0guzhenlei198882" >窗帘市场和房地产市场紧密联系的，你们县级地区的消费者一般都是注重使用功能，而在窗帘的装饰功能上没有达到一定的层面，其实低端的窗帘市场可以进行量化，薄利多销，这里面全县70万人口，年轻人的比重站多少，买窗帘的新婚家庭占的比例比较大！有了一定的名声才会引起高端市场的注意！0hjs13193953382" >放弃很可惜，顾客的消费是要看钱花的值不值，并不是停留在低端，如果你店面装修，服务，和窗帘款式都和低档市场差别不大，就感觉不到档次，只会让客户感觉贵的不值，不如选低档来的实惠，一定要改进。0