没有客人乍处理

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09年,我在老家投资十几万元,开了一家窗帘店(西北县城,全县70万人,县城有近16家窗帘店),原因是我们县的人均收入水平不错,加之我在广州做了近十年的窗帘(工厂打工),也做了几年的市场推广(西南、华南),感觉窗帘行业比较稳,利润也可以。所以定位在高中档,销售的面料在60-160元/每米为主。可谁知,做了近两年,有时好,有时差,每月的营业额平均不到2万元(月客流量只有70-80人次)。最多只能保平。我了解了一下,其它的中高档店销售也不是很好,只有做低端的价格在20元左右的店面(主要以乡下客为主)比较好,但利润很低。我总结了一下,我们这里的消费者,观念可能没有跟上,他们认为窗帘不用太好,只要能挡光就可以,而且更换也很方便。请教专家,我是不是应该放弃了?   在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。  然后客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。  最后除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。  建议:不要轻易放弃!你要知道其它的中高档店销售也不是很好,而且也知道你们县的人均收入水平不错,为什么客户不用稍微好些的窗帘呢?问题就在这里了:这样应该接触到一个问题,就是销售问题。有了房地产的地方,就有很好的潜力市场。所以自己加大销售的范围,主动出击---别坐在店面里等待上门的客户,毕竟这样的客户是有限的。" >最后编辑者宏亿螺丝太师采纳率:88%向Ta提问>付款后收不到货付款 发货 广州广州有康浴美专业采耳工具买吗?广州 耳工具用华宇物流从广州发货到衡水一般几天能到?物流货代 广州 衡水请问广州哪里有销售保鲜产品食品 广州广州哪里有小礼品盒纸质的批发?小礼品盒 礼品盒 小礼品货源优势的权衡?请各位参考下?谢谢玩具 广州 义乌回答共6条zyfuli" >观察别人怎么做的?0gzjhyyjx" >有时候客户也是要教育的!0齐创强" >坚持不渝!研究自己所从的行业!紧跟市场多沟通客户!0广州袅娜服饰" >西北县城 销售的面料在60-160元/每米为主我不忍问,你们那边西北县城,买一件衣服多少钱,60-160每平米的窗帘,是不是消费能力跟不上呢?量大是致富的关键,我觉得你应该调整下产品线,走量经营。人流量大了,再推贵的也可以。0guzhenlei198882" >窗帘市场和房地产市场紧密联系的,你们县级地区的消费者一般都是注重使用功能,而在窗帘的装饰功能上没有达到一定的层面,其实低端的窗帘市场可以进行量化,薄利多销,这里面全县70万人口,年轻人的比重站多少,买窗帘的新婚家庭占的比例比较大!有了一定的名声才会引起高端市场的注意!0hjs13193953382" >放弃很可惜,顾客的消费是要看钱花的值不值,并不是停留在低端,如果你店面装修,服务,和窗帘款式都和低档市场差别不大,就感觉不到档次,只会让客户感觉贵的不值,不如选低档来的实惠,一定要改进。0