客户拿样半个月了都不回音怎办

我们是做库存回收批发的,价格嘛也就相当的实惠!6月中有一客户说要看样,我没有收样板费就寄给他了(当然,我不是介意这个),可是到现在7月份了,他也没说要或是说不要,我天天上Q催他,他总说:不急,这货能搞得定!我就想问问各位,他这是要货了还是不要货了,他的心思是什么,我现在应该怎么处理,怎样知道他的真实想法,还要继续等下去吗?我要怎样找到下一位客源把这货销出去了?急啊,各位帮帮忙啊,真的不甚感激了!其实你的问题并不困难，做销售并不能只依靠一个客户，云计划中也有很多相类似的问题，有的企业只有几家客户，虽然运作起来还不错，利润也很高，但是客户一旦倒闭之后，这些企业也马上完蛋。所以我建议你继续寻找下一个客户，既然你已经成功寻找到一位客户，那我相信你一定能继续寻找到下一位客户。　　根据你的描述我想任何人都不能猜透你的客户目前的想法，毕竟采购的时机有许多制约因素的，但是我有一个建议可以帮助你试出那位客户的意见，当你找到一位新的客户之后，你可以主动打电话问询这个老客户，就说有新的客户希望能得到你的货物，并告诉他是为了尊重他毕竟他已经先发出的购买意向。如果他让你将货卖给别人的话那很明确的他没有入货的意思，如果他希望你能暂时将货留存一下的话，那我想他的购买欲望还是有的，那为了能建立一个长期的合作关系，我想你还是将这批货物留给老客户，当然对于新客户你也可以使用这个方法来试探对方的购买意向。作为一个销售人员，老客户是要不断的去跟踪去维护，新客户要及时的去开发。当你公司有新的产品新的活动你都要及时的通知你的老客户让它觉得贵公司是很有诚意的，同时也要让新客户知道让它也觉得贵公司诚信所在同时更让他我了解贵公司，必要时最好是把客户约到公司来参观。展示您公司的企业文化和技术服务。成功率会更高点。我说的不定大家也别怪我，这都是我之前做销售的时候用到的" >向Ta提问最后编辑者hsdhao布衣采纳率:0%>怎样才能使自己快速地熟悉这方面货物的需求呢？让自己成为成功的业务员呢？业务员 综合技巧我是做代理工商注册的。向您请教一下怎么才能把业务开展的更好？销售 综合技巧如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户？客户 综合技巧我的客户资源少，如何去开拓呢？客户 综合技巧遇到这样的业务员让我无语，不忍心伤害他，如何答复比较好呢？业务员 综合技巧回答共14条傻笑天使" >首先，其实你不应该，不收这些样品费的，除非那些样品只是微不足道的东西，要是每个人都向你要样品，那么····或者·····。所以你应该了解他公司的规模，和采购意向再是否给他免费的样品。找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。”坚持3仕女侬" >首先在寄样品的时候要了解下他的意向，或者通过查一下他是不是同行。样品寄出后你得追踪是否到达客人手上了。通过大电话询问，如果有意向的客人他会告诉您大约什么时候回复你，如果在期限内不回复，就说明样品没有通过 也就是说你不必等下去了。2ITTA之直冲云霄" >继续保持适度的跟踪，百分之八十的订单来源于第七八次追踪后。请记得不要太急躁，也不要过度频繁的去催客户下单，这样可能使客户觉得很厌烦！！1天虹瓷业" >您的问题很多的销售人员都有碰到过，好多客户要你的样品或许并没有下单的意愿，只是做为他们的一个样品，所以你不必每天盯着这一个客户，应该积极的开发挖掘新的客户，还有的客户或许考虑的时间会比较久，才能确认是否下单。我上次一个客户寄样一个多月才下单，所以您也不要急，慢慢等着，这边再开发一些新的客户，反正是谁先下订单货给谁。0归零心态HK7023" >打电话给客户，索要样品。0笑傲吧湖" >多寻找几个客户,别在一棵树上吊死..............0深圳小郑" >有部分是 拿样品做比较的没什么稀奇的以后样品收费不给样品费的 客户 就不要发了虽然钱不多 可以检验客户的 优质程度0李双君（温州豪凡…" >你那样老催他也不行的了。感觉就像只靠他i个客户一样啊。要不断的去挖掘新的客户啊 ，0上海大江水泵" >每个销售人员都会碰到这些事，没办法你不能总是催着他，只要隔断时间回访他一下，不能急，也可能他是现在还没确定要，只是现在在弄个样品做实验，过段时间说不定就会跟你下单。再这期间你也可以挖掘新的客户0宠物护理专家" >这样的案例是在太普遍了，客户有可能采购了十几家的工厂样品，然后挑选，直到下单，估计每个半年什么的，很难有动静0 12下一页共2页 到页确 定