如何面对自己的产品与同行的产品价格相差过大的问题

我是做汽车指纹防盗器产品的，可是我做了将近一年多的时间，业务还不稳定。刚开始从学校出来找的这份工作，觉得要努力，不管怎么样都要坚持。可是到现在坚持了一年多的时间，业务还不稳定！现在最多的时间是在网上最推广，寻找客户，但是联系了不少的客户，对我们的产品都非常的感兴趣，最后就一个字：贵。说我们的产品与同行相差太远，根本就是自己在抬高价格，订单总是谈到一般黄了。也为价格的事情去与公司老总详谈了，看能不能把价格在合理的情况下降下来，但是多次给的答案都好似否定的，价格降不了，我们的成本在这里！说实在的，我们的产品在同行确实可以，但是价格居然离奇的高，不是高一点点，有些甚至是两倍的价格，所以不少的时候都是因为价格相差太远，订单黄了，成不了单。但是我们的产品在同行业是做的最早的，同时别人都是仿照我们的产品在做，功能也差不多，可是价格却相差太远。因为总总原因不仅仅是自己，公司的总业绩也一般。难道是公司定价有问题，还是自己没有找到真正的意向客户？也或者是自己能力欠缺？贵公司的产品贵，相信有贵的理由。正所谓质量有低中高档，只要质量有保障，相信销售不难的。或许您可以找找真正属于自己的目标客户群体。客户讨价还价就像我们每天吃饭一样的正常。再正常不过了，谁不期望物美价廉，钱花得超值？因而价格不是决定订单的成功的唯一因素。1，对自己的产品要有自信；2，对自己产品要了解，明白自己贵在哪里？同行的便宜的原因；3，没有真正需求的客户；永远都只有价格的问题，不会提出别的需求点；4，真正有需求的客户，产品质量，生产周期，售后服务，运输，包装等都是首要考虑的，然后再是价格问题。鉴于我们要从三个方面入手方可：一，大量开发客户数量；每个产品都有其自己的目标客户群体：或是满足价格；或是满足质量；又或是关系客户。无论如何，客户数量起着决定性作用。只要客户数量多了，真正有需求同时又能接受贵公司优质的产品，只要是真正的目标客户只要能接受产品，目标客户数量才会相应增加。然后订单成功的机率才会更大。二，对自己的产品有信心；将自己公司优势，产品优势，价格高了等都整理成为专业的销售话术。与客户交流时，自然而然的体现出公司的优势。三，报价技巧巧妙地报价也非常关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。第一、 分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格。第二、 讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。因为整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。B、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。另外，报价之前争取先了解一下客户的预算范围，这样更能提高报价的准确性。第三、 因时因地因人报价1、 向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。2、 在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。3、 把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，报价前要做足功课，准关键人。" >向Ta提问回答共25条风々中♂过々客" >你与客户交谈的时候.不要急于报价.多和他谈谈你们的产品优势在那.分析成本.让他觉得物有所值.和其他同类行业相比.你们产品具备哪些优势.要用这方面去吸引客户.只有客户感兴趣了.才会购买5展高工艺" >一分钱一分货，说起来简单，做起来不容易。你得给客户充分的理由才行，如果你自己找不出理由，可以请老总帮你找，如果你们都找不到充分的理由，那百分之百就是价格虚高，需要及时调整定价。不要总是一句干巴巴的：一分钱一分货。这样没有一点说服力。3惠来信达" >你好！曾经我所在的企业也面临着这样的难题。但由于我详细的市场分析，跟公司领导去市场实地了解，最终领导听从了我的意见。如果自己的产品与同行相比没有质量上面的优势，没有服务上面的特色，凭什么让消费者为我们的高价产品买单？企业要想生存发展，一定是企业适应市场，满足市场需求。是我们适应市场，而不是让市场适应我们。祝商祺！2duanzhijie1991" >这位仁兄莫急，小弟说下 在这种情况下，我看你也是做了一年多了，想必你对你们同行业的产品也是有一定的了解了，俗话说得好 贵有贵的道理 贱有贱的差别，你的产品看样和客户做起来也不是一次性就能签单的，既然有时间 中间联系 你不放先不要把你的价格说的那么透明，你可以和你的客户简单的说下模糊的价格，当然不是骗客户 你一定要给他一种概念就是你产品的价格会比市场上的贵，至于贵多少你第一次别说的太透明，让客户知道就OK了，然后你告诉你的客户你产品的独特性和一些比较新的功能（像质量啊 材质啊 防盗性能啊）就捡一些大概其他品牌都有的主要功能外的没有别的一些忒点，而且再把那些问题给扩大化 让客户知道哪些性能的重要性，做的这一步时 你别急着让你的客户马上就订单，你要故意站在他的角度想一下，最好建议下让他去别的公司都去了解一下，最后等客户明白你产品的价值后你在去和他谈，那样成交率就会非常的高了 （在这里要重点说明下，你在讲自己产品独特的功能时 尽量要说的用心的让客户感觉你不是胡说八道的 一定要让客户感觉到你说的东西看是不重要 其实很重的，一面客户到别人那里去咨询的时候被洗脑了）。2针织衫2010" >向Ta提问您好！在产品质量和服务类下功夫，面对的意向客户也要分析对方是注重质量还是注重价格？站在客户的立场去想问题，若是注重质量和服务的客户就要多下功夫，一定要让客户下单，但是若是客户只看价格还是建议直接放弃，而把精力放在注重质量和服务的客户上！希望能对您有所帮助，顺祝商祺！1米兰朵印花材料" >呵呵，这个问题我想很多销售人员都有碰到吧，我们公司也是有这种现象。我是这们去认为，在同客户谈时，不要纠结在某一个点上，而要扩大到面上去。因为毕竟一个产品，除了价钱，还有质量、服务及知名度等等。就像同样的一支酒，在小食店里是几元钱，一到酒店去就要几十元了。只要把理说通了，客户也就接受了，比如：你的产品正常可用10年，而别人的只能用3年或5年，如果更换，还要增加其它的维修费什么的，实际成本是要贵到多少，你可以用这些数字去说服客户。1锦绣四海布业有限…" >中国要与国际接轨。看看IPHONE的成功。。。1福建舒力康电子有…" >跟你有同样的经历，但是没贵多少，如果跟我们自己这边的厂家比我们价格还是有优势的，但是要是跟浙江的比，那没办法，要想那边的货物精打细算，所以生产的成本就低，客户都以为便宜，但是客户经常会忽略一个问题就是质量，有些客户一开始不能接受我们的价格，结果去浙江做过货之后回来又来做我们的产品，现在死心塌地跟我们合作，有时候要给客户一些时间让你做比较，相信客户会做出正确的选择，对比够更利于稳定客户的心里。1【齐隆化工】空谷…" >1.你们公司的产品做的很早，价格高，那么你有没有想到高出的这些价格，在哪里？汽车指纹防盗器，这个产品要考虑的几点：科技因素、特殊附加功能、造型概念、产品质量、售后服务等。2.KFC的汉堡能卖到20元一个，因为其中附加了他的品牌价值，和各种文化，已经形成了一定的市场趋势，那么你的产品有这样的品牌效应吗？3.面对市场竞争，不是单独的销售员就能够离奇的挽回局面的，企业要尽快找到解决的办法。4.我建议在你充分了解了市场情况之后，和老板谈谈，设计一个营销战略。如果问题向外找不到答案，那么就向内找找。。1雨小魂" >要让客户了解你们的优势，贵在哪里，你们自己都不知道贵在哪里怎么会有客户买你的单。建议你1、充分了解自己的产品，确定自己的产品优势后，用优势做为跟客户谈判的砝码，我相信只要是好的产品总会有认可的人的。2、充分了解自己产品的劣势，有什么不足的地方，那些需要改进，同行中谁在方面做的好些，怎么做才能够超越他们，当客户问起来的时候，做到心中有底，才不会显得仓促。3、看看成本究竟贵在哪里，是否有可能再不影响质量的情况下进行瘦身。如果不可以，那要做到相应的售后服务，我想客户也可以接受的。1 123下一页共3页 到页确 定