客户只想要免费的样品乍处理

我是一家做硅胶礼品的，最进有些客户老是有问我司硅胶口水兜款式，因为最近也有不断的在出单，但有些客户先想见下样品看下质量才下单，但我不知道他手上有没有实单所以向客户须收50元的样品费，虽然硅胶口水兜成本不怎么高，但手上没有样品就觉得很珍贵了，大家说是不，但客户不愿意出样品费的钱，说我们没有诚意，我做的没多久。就请各位老师指点。谁都想要免费的样品，至于样品的话真的是件头疼的事，我个人觉得吧，如果不愿意出样品的客户也不是真心实意的客户，因为我们收的样品费会在大货的货款里扣除的，也是相当于免费的，如果这样都不行的话，我也无法来判断这个客户是否有实单，如果每个客户需要样品，我们免费提供 的话，估计你每天寄出去的样品比你要发的货还要多，楼主你说对吧样品嘛！在成本不高而且不是很稀缺的前提下，就可以不收费样品费，但要发到付件给他！这都不行，那绝对是没单的！不过也有客户收到付件不下单的。成单这个事儿嘛，不是他需要而你卖就OK的！难啊！成本高不稀缺也可适当不收费到付一点儿小样的。稀缺的就不用发了！成本高而缺的那就收打样费，然后承诺成单后返还！真有意向采购产品的客户会理解的，也会听你给他些折中的办法或者跟你商量的。样品有时候确实让人纠结，尤其是寄国外的快递，到付没账号还不行！上个星期我还自己贴了100块，还好客户是真有意向，不好的是我们公司没操作过L/C，最后我价格都谈好了也没做成！唉，遗憾啊！" >最后编辑者黄岩今阳反光材…布衣采纳率:0%>客户交货日取消订单，我这样做对不对！客户 连接器 样品为什么客户放着好好的支付宝不用，一定坚持要用“代收货款”或自提？客户 付款 其它现在我该如何应对只要样品不买货的客户？样品 客户 电话碰到难点，请指教客户 综合技巧 样品这样的客户还跟吗？客户 样品 电话为什么网上客户老是报的都是虚单呢？给样品种是一去不回头？综合技巧 样品回答共7条chenchunhe518" >样品费要给，下单后退回。基本上大家都是这么做的吧。0幸福只是陌生人" >你可以跟客户讲好，暂时收取样品费，等到下实单时样品费退还 我们老板就是这样跟我们说的0指南针--双" >一般真正想的客户是不会在意这样品费的，他应该是能够理解的，婉转地解释一下。0至臻至诚" >老客户的话，我觉得可以的话就给他一两个，加深感情嘛，他有需要的话你价格好一些他一般是会找你的。如果是新客户的话，你可以根据跟他交流来决断他是否有意向，意向高的话也可以送一个样品给他，如果样品不贵的话，运费到付嘛。不过也要小心有的骗样的，我一般不值钱的产品有的话都会免费给，反正运费到付，不过免费的样品一般没什么回音，从我切身经历来看哈。0烟花之恋1979" >样品费是一定要收的，因为络里也有很多人是骗样品的。我也常常遇到这样的客户。你就跟他说，如果他下了订单样品费就退还给他。诚心想要做生意的人是不会在乎这点钱的。第一次合作样品费是一般都要收。0大风车666" >其实主要是通过自己和客户的沟通，从而判断他的意向大小，如果采购意向很高，可以考虑免费邮寄，但是运费不付，如果确定是骗子或其他，可以考虑放弃他，因为随便问问的人到处都是，仅供参考！0扬州市华祥盛橡塑…" > 我也经常遇到这样想免费索样的客户。根据我年的销售经验来讲：1老客户，免费寄样。2新客户是要根据情况的，如果是正常生产的款，也不收样品费，快递运费需要对方来到付。如果真心要看产品质量的客户都会同意。假索样的就是又不想付样品费又不要承担快递费，这样的客户成单地机率很小，不会免费给他寄样的。0