小企业怎么跟别人拼价格

我们是刚刚开始的小企业,因为行业属于新行业;前半年生意还不错。现在市场上产品鱼龙混杂;防造的产品很多;有的产品质量很次;我现在虽然掌握的都是好产品的供应商;我也知道哪个供应商的产品质量怎么样,但是别人的卖价比我们的成本还要底,也有不少次产品供应商想给我供货,但我觉得我一项坚持的原则就是好产品,不想让那些次产品毁了我的声誉,但是现在眼看着生意一天不如一天;有时一天也就挣个百十几元。现在正在矛盾,应该怎么办?是不是应该上一些次货来充充销量……求各位大师指点迷津!不知道楼主为何会考虑到拼价格?是已经到了迫不得已求清仓的阶段了吗?如若不是这种状况,建议您不要参与价格战。价格战是一种下下策,如果货积压过期了,需要清仓,您可以考虑降价格清除库存。如果您有意长久经营,甚至期望某一天您能成为行业中的姣姣者,依您目前的状况,或许您可考虑一下差异化的销售策略。考虑一下您是否具备自身的优势,刚开始的小企业,很难有品牌之说,所以您可以从以下几点去试试1,做到完全的诚信;不要轻易承诺,一旦承诺确保诚信,哪怕再多成本,也要维护“诚信”2,店面氛围或者公司氛围的熏陶;通过阳光,积极的态度感染接触的所有客户,让客户产生强烈的印象感;3,产品质量;坚守产品质量,无视于外面的仿品,坚持自己经营的优质产品;4,办事效率;培养员工的高效办事能力,让客户感受专业,信赖;5,售后服务;递给每个客户一张售后卡或者联络卡,让客户购买产品不担心售后难联络;这张联络卡可以为你树立口碑;会有相当大的影响力的.......等等,还有很多,您可以根据您所处的市场环境挖掘,很好的运用,可以让你成为行业中的姣姣者。让你企业的自身无形中上升到另一个高度。不再需要害怕价格战,并参与价格战,自我摧毁!" >向Ta提问>创业者应该选择什么样的品牌呢?创业指导 经营指导农村娃娃,该怎么搞摆地摊 农村 创业指导有实用新型的专利,找人投资自产自销,找同行业强者合作,还是?销售技巧 经营指导 创业指导新手求教!各位前辈和尊敬的导师麻烦各位帮小子详细分析一下热转印业的创业事宜!小子在此谢谢了!创业指导 经营指导 项目选择我想自己开厂,该加工什么比较好了,还有设备到那里买。创业指导 经营指导我也想做生意,上班上得烦了,我该如何下手呢?创业指导 经营指导 项目选择回答共13条edgartan" >这是典型的眼前利益与长远利益的冲突困局。我个人认为,如果你要在这个行业永久经营下去,而且要经营得好,就不应该为了低价格去和次品打价格战,这无疑会降低了你的行业定位,你不是做低价格低品质的大路货,你是做高性价比的良品(我不敢说你的产品是顶级产品)。别人的低价格产品确实会夺去你产品的一部分市场,但是,只要你的产品定位清晰正确,销售策略运用得当,宣传手法独到鲜明,坚持你自己的原则,我相信,这种销售的低迷会过去的的。要我说,除了价格战,你什么方法都可以用。只要你坚持下去了,你会是笑到最后的人。3mandywang2011" >如果你用一些次货来充充销量,这只是暂时的。 你想想,如果你也用次货,那客户从你那进了一次货之后,发现你做的跟别人做的都一样,而且你的价格也没比别人便宜?那你以后是再创新一些东西出来嘛? 这样做是很累的。 其实总是有一些客人知道现在仿照的东西很多。就是在找这些质量好的。 我们公司就一直都是以质量第一。虽然说不好销售出去,但是还是有很多客人看重的是质量。 我们现在也有很多客人是因为质量好,一直都有续单的。所以还是要坚持自己的主创产品。虽然这样做不容易。最好还是要抓住现有的客户,他们对你产品的口碑应该还是很好的。如果你没有加任何水分的话。这样,如果客人没在你那边下单的话,这样也证明他们注重的其实不是质量,而是平价。你自己权衡一下吧。。。1薇俊" >这就是生意,这就是市场。无可奈何的市场。0新丰华塑胶" >俗话说说一分钱一分货,买家也不是傻子,有钱的人可以买高时装,奔驰,宝马,穷人可买地摊货,骑自行车。所以你供应一些低档产品,来满足不同层次的需求,只要诚信经营,童叟无欺,为什么不可以呢?0雨晨天下" >又快又好=不便宜 又便宜又快=不好 又便宜又好又快=不可能! 价格低最终损失的是质量和服务!轻易不要打价格战! 你可以拿一些差的和你的做比较,如果客户非要便宜的你可以告诉他我也又但是--------,做比较,你只要做到"同质比价;同价比质;同质同价比服务"相信客户会有正确的选择的!0水传奇" >你说别人的卖家卖的产品比你的成本还低,如果是这样的话,那就是厂家在搞鬼,或者是你的对手在冲市场,来打压你,这个时候你不要慌乱,第一先向厂家反映这个事情,了解清楚到底是什么原因,正所谓知己知彼百战不殆吗!如果是厂家的原因那就比对手的产品价格还要低赶紧抛货,说明厂家要出问题了;不是厂家原因,是对手故意的,你可以不用理会,因为他不可能长期这样销售下去的,这时候你只要把你经营销售重点调整一下就可以了,让他先给你培养市场,你全力去做其他产品。0lxlhbj" >这个看自己的能力来做的,我觉得还是要坚持下来,做生意都是有起伏的。0水中精灵2011" >定好位置,不能打价格战,带来的只是行业的灾难和公司的灾难。我现在就是这种情况,宁可不做,给客户不做的理由。并不是所有的客户都回头,有20%回头客户。相信明天是美好的!0薇薇美服饰" >有时眼光要放的长远一点,不必要跟同行去拼价格,更加不要想拿次货来充量,你应该多关注同行,多多留意他们的售后服务是如何的,那你就和他们拼服务,他们做不到的,你看看你能不能做的到,多做宣传,你为什么比别人贵,贵在哪里?让客人觉的贵的物有所值.0tianyatingfeng88…" >目的在赚钱,在不违背商业道德的前提下,把产品档次在控制成本保证产品质量的前提下稍降低点还是比较可取的,因为我们要以市场为导向,很多产品,对于消费者来说,除了产品本身的使用功能必须要求外,其他会影响产品市场价格的一些附加功能是完全可以省去的,在这方面也可以作为降低成本的一方面。另外就是你自己产品的目标客户群和渠道你要明确。目标客户群可以少而小,但是必须要保证这类客户群当中你的竞争者比较少,这样这块蛋糕就都是你的了,之所以会出现打价格战是因为你的渠道跟别的竞争对手雷同了,所以才会造成价格战的出现。独有的客户群和有利的渠道是提高小企业竞争力的有利法宝。希望以上个人的一些愚见对你有所帮助。0 12下一页共2页 到页确 定

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