为了留住客户需要备全所有的货品

有时客户货要得急,等不及发货.有时货到了可能又不要了.影响到了生意.进太多货又压款.进货数量和品种怎么搭配才合理呢?首先我认为你要把自己销售的产品定位好，利润高好销的可以多存点，其他的放一个二个样品就可以，客户要是量大你可以和客户商量从厂里发货。如果你全进货你就要很多的资金，要是货销不掉，等于说你的这些资金是死的，做生意最忌讳这点。如果量少你也可以推荐他到你的朋友那里购买，或者你到你朋友那拿货给他。个人认为，单单是自己多备货来解决这些问题，远远是不够的，而且这样给自己添加了太多的资金压力，会导致资金紧缺的。其实我也经常碰到这样的问题，但是我一般都是跟客户解释，告诉他我的交货期一般是多久，让他自己有个心理准备，然后在购买的时候要考虑这个交货周期的问题。其实不要把所有的问题都归结在自己，你应该要多点跟客户去沟通，只有沟通好了，那么事情其实很简单的！可以根据市场、货品、季节和天气的变化，控制好节奏。但再怎么控制，也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货，有些因噎废食，绝不可取。资金充足就把货备足了，才能把旺季做起来，赚上更多的钱。有了更多的钱，才能从容的应对库存和淡季。有一句话，“断货比压货更可怕”。货备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。不少店铺，一年中大部分时间生意惨淡，平时就是把铺和人工养起来，要赚钱就靠几次销售高峰。一旦备货不及时，或备货不足，销售高峰都靠不上了，一年下来就白忙乎了。现实中有很多这样的情况，备货越多，压货越多，搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意，没有新货更没生意，造成恶性循环。生意这东西得很小心，所以，有些事有些话我必须得重复，哆嗦一下。备足货跟“宁缺货，不压货”的理念并不是对立的，处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。做好自己商品的库存管理，注意热销与滞销商品，尽量每天统计日库存，及月度库存盘点，这样可以很明确知道哪些商品是热销，可以从日库存表上看出大概客户订哪些东西及订的数量，适当备货数量即可啦~~零库存现在很难做了，适当的储备些货是可以的，储备多少根据你平时的销量来计算，以月来计算，或者以季度来计算。最主要的是你要切割市场，分析客户群，不要所有的目标客户群都做，抓住一块就够了，把这块做好，优势发挥出来，全部抓反而会散。会影响到整体。" >最后编辑者古树飘香茶叶知府采纳率:40%>怎么才能让客户找的我呢？客户 模具设计 塑胶模具我是做液晶屏销售的，刚进入这一行，还没有客户，怎么样才可以找到客户呢？客户 液晶屏 笔记本如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户？客户 综合技巧有什么 样的方式去开发一个算是成功的客户客户 品牌 经销商我的客户资源少，如何去开拓呢？客户 综合技巧回答共4条江苏东钢薛梅" >楼主，我感觉有一定数量的现货是必要的，但是不要积压太多。0苏康劳保用品-（生…" >针对这种情况，我觉得还是备一些，也不用全备，能保证客户急用就行，这样才能和自己的经济状况取得一个平衡，如果不是自己理所能及的话经营上就会出问题了0xinzl" >先分析一下比较好销的的货是哪些，这类可以多进些，其他类的摆几个样品就行了0新丰华塑胶" >这事说起来也好办，做中间商，最好是用最少的资金办最大的事。对于比较稳定的老客户，你可常备些货，量大些也不要紧。有的客户要货时很急，但又很不规律，所以你也不敢进的很多，等到客户急需时，先款后货，可以从你的供应厂家直接发货，并且发货人要写你和你的公司名。0