一年没 开单报价不少为什么没有一个成交的

一年多了,竟然没有一个单子,报的价格比比皆是,为什么没有一个成交的。真不知道问题出现在哪里,请大家说说?我们是做塑料模具的。去年一年,我几乎都是老客户在维持,没有开发过一个新的客户,每天报价很多,有经常报的,也有新来报价的,但是后来都没有消息了,回访之后说价格高,什么都能接受,相对同行来说,价格都一样的。剖析了模具的结构,什么的,到最后还是没有下单。有的客户就是应付说之后会联系什么的,后来要么就是旺旺不理人,要么连影子都看不到了。就是说你在阿里上一年了,给客人报价格也一年了,报了很多的价格的生意,没有一个生意能够成功??现在不知道问题出来在那里??今天我可以跟你讲讲,需要知道阿里上的生意,阿里上的产品遍地都是,如果不是新产品的,那就是大路货,如果不是有科技含量的产品,那就是低价格竞争的市场货!需要知道大路货,市场货的优点,就是随便能够找到,缺点就是价格是超低价格竞争的!我多次讲过,阿里上的客人,客户,大部分就是 问价格??假如你报了价格了,那就意味着生意就没有了!谁先报价格,谁的生意就没有,这是事实!!不需要怀疑的!!我在阿里上十年的经验来告诉你!!在没有看到客人的样品的前提下,是绝对不能够报价格的,如果客人是真的需要生意的,需要你产品的,他一定把样品寄给你的,看到样品飞行以后才能够报价格!!!阿里上最大的缺点就是客人可以找到100家生产工厂来进行比较的,总是能够找到最最最的低价格的产品的!!价格的优势是很明显,但做销售看你能给客户提供什么样的价值,很多时候价值才是最重要的,价格不是高的离谱就可以了说的很有道理,做销售的要时时刻刻从消费者的角度去考虑,去交流。对一个产品不同的厂家所报的价格相差无几时,作为生产商,就要狠狠抓住客户的心理深处对产品价值的需求。当然,自己首先要是该产品的专家,仔细揣摩分析产品给客户带来尽量多的利益,达到“产品给客户带来的利益越多,客户的购买欲望就越强烈”的理想结果。通常我们在拿到国外客户的定单时,价格和质量要求基本是明确的,然后就是找一家利润空间比较大的供应商,所以说到这时候价格就变得一个很重要的因素了,根据我每年会找大概30家新供应商的经验来看,一般成交的大部份都不是价格最低的,特别是对于一些长单(有连续定单的),这些需要去工厂看厂的,如果工厂的设备、设施、人员、管理都不稳定,大的定单是不会给这些供应商做的。另外还有一点很重要,保持良好的服务及沟通(比如我们采购的文件夹,每个月有两个货柜,给到某一家工厂做了,对方的质量和价格都不错,但有几次客户对一些产品的小问题提出质疑并寻求改善时,工厂基本上是不理不睬的,所以我们不得不另寻供应商,不过是骑驴找马,找到合适的就换掉)。所以说,合理的价格、优质产品、良好服务(尽量要求对方来工厂参观,这是最能增加买方信心的,如果是贸易公司,切忌不要送礼、谈回扣的事,因为通常在选择新供应商时,能做决定的都是比较高层的人;如果是一些跨国公司、大公司另当别论,对他们则要谈清楚双方公司的利益和他个人的利益,甚至都可以谈到如何保证他个人利益的安全性,比如:签完定单付多少?收完款付多少?支会议方式等)。这几条做到了,应该还是有机会的。一、信息质量 诚信通会员发布的信息达到3星以上则质量较好,更有可能获得好的排名。 供应信息的质量很大程度上取决于信息要素的质量,信息要素主要包括: 1、类目:类目要选择正确 2、产品属性:完整、正确的填写产品属性; 3、信息标题:请使用表述清晰并且包含产品关键信息的标题; 4、产品图片:请上传产品的清晰实拍大图; 5、详细说明:在详细说明中图文并茂的说明您产品的优势和特点 二、信息相关度 诚信通会员发布的信息标题与搜索关键词相关性较高时,在排名中更有优势。 三、信息新鲜度 保持信息的新鲜度,至少每3天重发一次信息(建议把所有信息分成三部分,在每天的三个流量高峰期重发),能够让您的供应信息相对靠前。 怎样保持信息的新鲜度: 1、新发产品信息。 2、适时更新重发产品信息。 四、搜索推荐 限量版诚信通会员可以将重点推广的供应信息,设置为橱窗推荐。橱窗推荐的供应信息中,如果信息质量为3星级以上,系统会自动设置搜索推荐信息。同等条件下,搜索推荐信息的排名会更有优势。 五、加入诚信保障(冻结支付宝资金),展现您的信用,您的供应信息在排名方面会相对靠前。 六、网销宝(付费)是一种按效果付费的点击推广服务,加入网销宝,可以使您的信息在买家搜索结果页中优先展示,是诚信通会员提高买家询盘率的第一选择。" >最后编辑者迈斯包装工艺厂…布衣采纳率:34%>怎样让顾客在报价后下订单?报价 顾客 接单我们给客户的都是最低出厂价,在阿里巴巴上六个月都没人买报价 客户 销售我是专业生产铝合金LED灯壳的 我的报价比较合理 没什么利润 但还是有客户觉得我的价格太高 该怎做?报价 客户 LED每次一报完 价,客户就不回我信息了,该怎么办报价 客户我们按照公司规定只报一个价格,客户如果还价,那是一分都少不了的。怎么样的报价方式才是最好的。报价 客户东莞装饰公司如何报价报价 装饰公司 东莞回答共17条奥美斯经营部" >我不知道楼主你是做是什么行业的!一般别人问完你价后,得跟进!特别是所谓大公司更得跟进!拿我来说吧,别人询价以后,我会做定期回访。一般几次电话打下来你就知道这家公司真的需要我们产品还是在忽悠!这样就不用浪费不必要的时间跟精力了。如果有意向的话,我就会问你们现在什么情况?你们什么时候开始生产?什么时候下单?客户如果说单价高,就说自己公司的优势,产品的核心价值,产品能给他带来什么好处!反正就是让客户记得住你,一听声音就知道是你!个人认为:想接单,先得跟客户交朋友,成了朋友,还怕没单子做吗?多跟客户聊得家常,站在客户的角度来考虑问题!慢慢来,做业务得有个过程!加油!7DJSimon" >正常,大家都差不多。网上销售存在问题 和 自身也存在一定问题。客户跟踪做的如何呢?1rigormold" >我们也是,报价的特别多,成交率很小的。客户应该是货比三家吧!1中国汽车配件" >向Ta提问除了行业内价格、质量的因素外,做好服务是关键。有询价单来马上建立客户的资料档案,对有不明确的地方立即打电话与客户沟通,态度真诚热情,报价单格式规范统一,用适当的文字在报价单上反应你们公司的实力或产品的信息,报价发过去后,最好要电话确认是否收到、有什么疑问没有,这样让他们感觉对你们的产品和服务有信心。工作在于细节,每一点疏忽都可能是失败的因素,每一点用心都会增加成功的砝码。祝你生意兴隆!0yuming360" >网上做生意,得拼渠道,拼价格,拼策划。0kasite688" >呵呵,这社会经销商太多了,一般他们到处找厂家报价,报得太便宜自己不赚钱,报得一般他就挑刺说这说那的······总之想做生意就得有所付出,才有收获。0tanpengzhou" >怎么会这样呢?金额都很大吗?我从事实验仪器的销售每天都要成单的。报价在5个就会有一个成单。不成单可能有以下几个原因:1.价格是否过高了,客户都会比较的。如是很多产品的报价见意小的不赚,给很低的价格。2.报价是否完整好看,给客户的是不是很专业认真的感觉?像我一般客户要我发传真的我一般会说我发邮箱给您吧,这样会有图片看的清楚。报价会很详细,产品的介绍啊,使用,注意事项都会写清楚。让客户感觉到我的专业。3.因为我从事这行时间久,自我感觉还是很专业。呵呵,所以很多客户在旺旺上聊的,我感觉客户还没有明白的,会要求主动打电话过去,很自信的给他讲解。当然也要不断的回访没有成交的客户。如产品价格不会很高,自己又很专业,服务又很到位,那怎么会不成交呢??0kevin892010" >报价之后 一定记得 跟踪客户 不然就飞了0玻璃钢制品专用颜…" >是不是你报价太高了呀,货比三家的,价也一样,你报价得说明为什么这个价!优势在哪0chaoyanlifei" >向Ta提问既然有老客户在维持,那么产品的价格和质量应该是没有太大的问题的。个人感觉问题重点是在跟进以及与客户的交流上。每天报的价格都要备注下具体问到的产品对应的价格等以便以后查询,对说价格高的新客户,可以让他多询问几家同行,当然你在介绍产品的时候一定要让客户意识到自己产品的优势,比同行同样价格的情况下如果购买自己的产品会有什么优势或者享受什么服务等。这样新客户只要是需要采购,问过同行后还会回来购买你的产品的。对于经常过来要报价的客户,这种很有可能是专业询价的,他们已经有了固定的供应商,来询问价格的目的只是为了调查市场行情方便与供应商讲价。这样的客户最好是用自己的真诚去打动他们给自己一个试订单。旺旺不理人我们不是可以用其他的办法吗?比如直接打电话或者是在论坛发帖去提醒客户,也可以通过结交客户朋友或者出现在客户经常出现的地方,久而久之让客户了解、认识、对你建立信任感后,估计下单就会找你了。再有重要的一点就是看能不能利用现有老客户的口碑来赢得新客户。有时候感觉买家也是喜欢凑热闹的,越忙的工厂订单越多;越冷清的工厂越没订单。0 12下一页共2页 到页确 定

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