我是做LED行业的如何尽快找到客户呢

我经常在网上查找客户的信息,有很多不知道他是不是同行的还是客户,很难摸清请问那位高手可以帮帮。去广告公司找啊,广告方面用多点。网上找资料,找客户,但怎样才能达到最大的效果,还是有技巧可循的。第一阶段:筛选询问信函 -将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为几类?  a.有称呼的询问信-这是比较仔细,有礼貌的客人,会一一打上收信人的称呼。  b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。  c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。  上述这类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。  a.没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉你对你公司有兴趣的。  标准格式,一定是乱撒询问信的,你只是他碰撞到的其中之一而已。  b.一开始就要你寄报价单和样品。  这种人八成没做过生意,那有一开始就要样品的。  c.任何不情的要求,如给邀请函,投资讯息,合作信息等等。  这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。  第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户,其他的如果觉得弃之可惜,可以放在最后,当练习的目标吧。第二阶段:回复询问信函 -筛选出来的客人,不要马上依他的要求发报价单或目录给他,可以立即回复一封反询问信函,表示你已收到对方来信,但有些不明白的地方,有关产品,款式,才质,数量等需求的了解都可以问,甚至问他的市场,及公司的性质,告诉客人,这有助于你向他推荐你们的产品。回信时,如果知道客人的first name,可以称呼对方的名字,或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率,制造多一点的机会与客人互动。  这个动作很重要,表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息,他就不会回你,如果他回了,那麽你下一个报价的动作,成功率就会高一点。第三阶段:报价 -报价给有回复的客人,但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。  包括客人是那里的?买什麽东西?批发商,还是零售商?如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时,请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚),如果对方是要找工厂,你可以随报价单附上部分工厂的照片,自己有网页的可邀请客人浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模也是必要的。第四阶段:客人接到报价单有回复并索取样品,可以衡量自己公司的规定回复客人,尽量提到要样品费,或是可提供免费样品,但对方必须付运费,以了解客人的诚意度。  通常能依这个程序走到第四阶段,那麽客人的成功率就会很高,我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流,评估下来,大概的成功率有50%,但是由于客人对我们而言都太小了,所以多半我们只是借以了解市场罢了。网上与未见面或还没成交的客人交流,有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流,因为如果没见过面以这种方式交流,很容易造成不必要的表错情或轻率,导致客人流失。国内的贸易起步较晚,又正逢E时代的来临,很多进入这个行业的年轻人,应用互联网非常得心应手,因此他们的交流方式已逐渐的E世代化,随意,随性,尽情挥洒感情,但是这在国际贸易的领域里,是完全不一样的。生意是现实的,是残酷的,容易来,容易去的资讯时代,仍旧需要用心去细细体会,得来不应纯属偶然,失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具,不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼,是何等可惜的事。为了让客户对你们的产品有更进一步的了解,上传的图片要清晰,最好是有不同面的图片展示,关键字要突出比如"带不干胶的包装袋",只用"包装袋"。如有可能最好是明码标价,这样就可以让客户在第一时间找到你,还有最关键的一点就是为了公司的长远利益,网上接单切忌三点:1. 无论生意大小,网上接单要以长期合作的关系为出发点.对客户介绍产品时要实际一点,切忌夸大产品的质量与用途,要知道什么样的产品都不是十全十美的.客户用过之后自已会有所评价的.2. 是经销商的,切忌对客户撒谎,不要吹嘘自已有一个规模多么大的公司,你的出发点是为了推销你手中的产品,要知道客户的需求是多种多样的,规模再大的公司也不可能满足客户所有的需求,否则如果客户要求上门看货,谎言就会不功自破.你就是有再好的货,客户也不会与你合作的,因为你的谎言让他们失去了合作的信心.3. 什么样的产品都不是完美无缺的,没有人是抱着一次性买卖的态度来对待自已的生意,第一次合作时就要把产品的注意事项及可能会产生的负作用告诉客户,切忌抱着"自已的孩子看哪都好"的心态对自已的产品夸大其词.否则会让客户抓住把柄成为拖欠货款的借口。" >最后编辑者中国汽车配…巡抚采纳率:60%向Ta提问>LED灯具产品怎么销售?LED 灯具LED车灯,路在何方?LED 灯珠我是专业生产铝合金LED灯壳的 我的报价比较合理 没什么利润 但还是有客户觉得我的价格太高 该怎做?报价 客户 LED如果目前在国内开个LED照明专卖店,以现在的行情合适吗?有没有什么好建议呢?LED 专卖店LED照明企业在网上怎么找客户LED 照明企业 客户LED驱动销售的信息发出去好久了,怎么没人询盘?LED 销售回答共2条广州亮星电子灯光…" >可以查看信用,还有看名片,公司介绍等都可以知道是不是你的同行啊.还有多上阿里学院去上上课,就什么都了解了.加油吧0推广LED照明灯具" >通过网上平台及传统营销两者结合起来,效果会慢慢好起来,祝生意兴隆0

外贸工具

特别推荐