客户给的价格是我的成本乍处理
特别是浙江一带的客户，给的价格就是我的成本，还要季结，这生意怎么做啊。可能是我们的生产成本还是比较高的，固定资产折旧和银行贷款都占掉了一部分利润，只能做优质的产品来留住优质的客户。质量和价格永远是成正比的，可以了解一下客户为什么会给出这样的价格来，是别的同行报给他的价格吗？如果是的话你可以了解一下同行的产品，跟客户这样说：‘便宜有便宜的做法，贵有贵的做法，如是报给你这个价的厂家产品真的很好的话，我想您也不会打电话找我们开出这个价格让我们来做是吧，实话说您报给我的价格就是我们的成本，话都说到这个份上了，如果您真有诚意的话你就按这个价格为成本，您认为我该赚多少钱合适，您开个价，然后我请示一下领导能做我就给您做掉了，如果您一定坚持这个价格的话那么我现在就可以回复您，这个生意我们做不了，您还是找别人来做吧！这样吧您考虑一下，明天我再打电话给您沟通一下好吧。”这时候客户如果真有诚意的话会考虑你的建议的，如果客户出不起价格的话那这种生意该舍就得舍。如果价格大家都谈妥了，想合作的话关于货款结算这一块，你可以跟客户讲“钱存在银行都还有利息呢，不是不可以季结关键是一个成本利润和风险问题，钱只有拿到自己的手里，这个钱才算是真正赚到手了，您同意我的说法吧，高额的利润可以让人愿意去承担更大的风险，这就是为什么有人去买股票，而有人去买期货，有人只是买点基金，关键是值不值得去冒这个风险，这么跟您说吧，如果您越意出更高的价格我们可以考虑做季结，压的这笔钱我们可以申请银行代款来减少公司流动资金的压力，如果这么低的价格，也许压的这笔钱赚的利润还不够我们付银行代款的利息，这个生意如果是您的话您会不会愿意做？" >>怎么才能让客户找的我呢？客户 模具设计 塑胶模具我是做液晶屏销售的，刚进入这一行，还没有客户，怎么样才可以找到客户呢？客户 液晶屏 笔记本如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户？客户 综合技巧有什么 样的方式去开发一个算是成功的客户客户 品牌 经销商我的客户资源少，如何去开拓呢？客户 综合技巧回答共3条csdnf" >一、首先想一下客户为什么会报出这样的价格来。去调查一下，看市场上的竞争者那里是否存在这样的价格；二、生产成本比较高，是内部的问题，如果不是客户的价格报出来，你可能还没有意识到，因此，要想办法控制成本，这是一个长远的问题；三、跟客户沟通一下，尽量改变付款期限较长的问题，否则现金流会很紧张，面临二方面的压力；四、增加你公司产品的附加值。2@王猛" >和对方好好的交流下,把你实情说下或许他们会理解你0gzjinhuiwj" >看看能不能在生产的环节中降低产品成本，但这不意味着偷工减料，优质的产品还是能占据市场的。0
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