第一次报价要留意要点

在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易!  开价低对方也不会因此停止价格还盘,因为他们并不知道你的价格底线,也猜不出你的报价策略,所以依然会认定你是在漫天要价,一定会在价格上于你针锋相对,直到接近或者低于你的价格底线为止,赔钱的生意是无法合作的,所以在给客户报价之前要着重介绍一下产品的质量.售后服务.优惠政策等,要让客户明白高价一定会增加产品或服务的附加价值。因为每个人在选择商品时都希望其质量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,我想大多数消费者会选择名牌产品,因为在人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。高价会给人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的"一分钱一分货。"的道理!  建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话,在价格方面我可以给你下调3%"----这样既会让客户感觉到物有所值,在价格方面也有回旋的余地." >>我想知道灯饰行业商照产品的报价技巧报价 灯饰客户让报价的时候,第一次报的感觉有点高了,客户问能不能便宜。第二次又报了价格,客户不说话了。怎么回事客户 报价怎么样的报价算是合理的报价报价 客户 下单报价中遇到的难题报价 网上销售 客户在众多商家云集的网站怎样报价才能吸引客户?报价 客户 综合技巧如何确定价格?销售 报价 客户

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