遇到客户光询价不下单乍处理

近三个月，我遇到好几个客户经常光询价，就是不下单，那我该怎么对待呀您问遇到客户光询价不下单怎么办。以下是富贵从自己的工作中总结出的一套应对客户光询价不下单的具体解决方案，也是咱们公司标准化执行手册的一部分，现在分享给您，希望对你有帮助。　　客户光询价不下单的原因：　　1、客户只是单纯的获取市场信息。并不是即时采购。很多外贸公司会这么做。　　2、客户在看完你的产品，结合你的报价。并不信任你与你的公司。　　3、客户在进行货比三家，也就是用你报的底价来对其他供应商压价。客户现在虽然不下单，可能他们在寻找更合适的供应商，客户要互相比较之后才能有好结果。　　4、他在询盘的时候暗示你要回扣，等你给他一个回答，你没听懂。　　5、也有可能是同行客户在套你的底价。　　客户光询价不下单的应对方法：　　一、报价前即核查对方资质。　　A询问说需要产品的型号、可接受的交易方式、及其他的具体问题。如果对方无法提供所需产品详细信息，就有些可疑了。　　B察看对方在阿里巴巴的一些数据，从网络名片、公司数据、商友档案中找到对方的真实身份。如果是同行，就不报价或报高价误导。如果对方的资料不完整，要求对方发送询价单。否则不报价或报高价。　　C如果对方符合流程A、B，予以报价。　　二、报价后即时跟进。　　你也可以跟进一下，如果你服务好的话，定单肯定会滚滚而来的。　　1、电话跟进，询问什么时候下单。可以结合以下方法　　A、直接请求对方下单。　　B、告知对方现在商品紧俏，不排除断货，让他尽快下单。　　C、给予现在下单的一些政策优惠（仅限当天有效）。　　D、帮客户选择："您是现在下单，还是明天早晨下单呢？"　　2、如果客户就是不下单，理直气壮地要求对方给一个解释。" >最后编辑者神存富贵皇帝采纳率:92%>怎样让顾客在报价后下订单？报价 顾客 接单怎样才能接到订单订单 接单大家好！我是步入社会的大学毕业生，现准备出去商场里跑单，我该怎么踏入第一步？销售 接单 综合技巧怎么跑五金加工的单客户 接单 销售最近是不是生意都很淡呀。目前我平均每天接的单子数量明显下降。请问下家居饰品行业怎么提高生意和访客量。销售 接单 综合技巧订单，订单，你在哪里订单 销售 接单回答共2条天和WXL" >真诚的打电话回访，或侧面打听一下客户不下单的原因。耐心的等待，或许客户还在考虑哪家的产品更具有优势。0浙江飞腾印业" >这个客户还在犹豫，你最好主动联系，在同一个区的话约出来一起吃吃饭，聊聊天什么的，真诚相待，会有好的结果的0