如何去劝说我的客户在关于质量与价格之间的选择

我们公司是专业生产EVA、高发泡、回力胶得冠鞋材的厂商！我负责的是业务部的销售！现在就是，我们的材料，有一些会比别家的贵一点！于是，就有了一个普遍问题——我们的客户，总是愿意在“优价”与“优质”之间选择“优价”，总是说客户那边接受不了！我还是说服不了他们选择优质的材料而选择加一些的成本价，以优质的质量来赢得回头客！遇到，这样的状况，我该如何去劝说我的客户们呢？您好，像您这样的问题，我也经常有遇到过。很多客户在我们做了很久的推销之后，最后还会是在价格上为难我们，所以，我个人认为，我们要把我们推销的产品和客户的产品、客户的利益联系起来推销，这样就会容易让客户接受。一般好的原材料做出来的产品，质量不仅更加优质，同时在同样单位时间内产出的成品优秀率是一般廉价原材料所不能及的，减少反工程序，节约加班时间，而且可以大大减少原材料的浪费，这是最主要的。其次，购买优质的原材料，可以提高客户在市场上的竞争力，有利于客户更好的去开拓市场，提高销售额。通过生产成本，加工成本这方面的对比，让客户觉得买贵的原材料比买普通原材料他会避免什么样的损失，我想，没有哪位老板会喜欢损失的。希望对您能有所帮助。" >回答共1条haohong201105" >这个有两个重点 第一 就是要看你们的材料品质很保证 第二 那就要看你们的单价是否和别人的有优势 如果这两点都是ok的 那我相信你的客人是不会有什么其他的选择 就是直接选择你们了：0