各位导师好 我是做安防销售的我刚接触这方面有好多不懂的对销售我是很陌生如何才能做好呢

对客户我要怎样问，怎样去找商机，做我们这行不像便利店总有人买东西，有时候来一个客户我又不会把握，很苦恼。以下是我自己总结的一套把握住问价客户的具体方法，希望对你有帮助。　　一、报价前即核查对方资质。　　A询问说需要产品的型号、可接受的交易方式、及其他的具体问题。如果对方无法提供所需产品详细信息，就有些可疑了。　　B察看对方在阿里巴巴的一些数据，从网络名片、公司数据、商友档案中找到对方的真实身份。如果是同行，就不报价或报高价误导。如果对方的资料不完整，要求对方发送询价单。否则不报价或报高价。　　C如果对方符合流程A、B，予以报价。　　二、报价后即时跟进。　　1、电话跟进，询问什么时候下单。可以结合以下方法　　A、直接请求对方下单。　　B、告知对方现在商品紧俏，不排除断货，让他尽快下单。　　C、给予现在下单的一些政策优惠（仅限当天有效）。　　D、帮客户选择：“您是现在下单，还是明天早晨下单呢？”　　2、如果客户就是不下单，理直气壮地要求对方给一个解释。" >>怎么才能让客户找的我呢？客户 模具设计 塑胶模具我是做液晶屏销售的，刚进入这一行，还没有客户，怎么样才可以找到客户呢？客户 液晶屏 笔记本如何解决客户疑惑客户 综合技巧怎样找到客户？客户 综合技巧有什么 样的方式去开发一个算是成功的客户客户 品牌 经销商我的客户资源少，如何去开拓呢？客户 综合技巧回答共2条百德不锈钢螺丝" >从你的问题来看，你是个销售的新手，新手没关系，因为每个人都是从新手到老师傅的，现在你迫切需要学习，首先是学习安防产品的知识，让自己变成行家，这样来客户的时候你才能帮对方解决问题，以安防产品来说好像还应该更多体现你们的产品的设计意图～！了解了自己要买什么以后，还要学习如何卖，就是学习销售知识，可以从书本上学，可以从公司前辈学，可以从阿里巴巴的博客及论坛中学习，方法很多，关键你要想学，然后把别人的方法改良适合自己的一套！！逐步来提升自己的功力，加油吧！0freesafes" >时间长了就会了 你刚生下来也不会走啊0