从给别人配件到自己做成品我们如何在品种单一的情况下打开困境

我公司是生产汽车配件的,目前主要给其它公司做配套生产....也就是二级供应商...但因为作二级供应,本身加工利润就不高,而做我们这个采购商的厂家本身也不是很多,有也往往是很大的那种生产厂家.现想往成品方向加工,做成品销售,也就是把总成可能直接卖给汽配经销商及终端客房汽修厂等....但以前一直是给别人做配套的加工,自己没有形成一个系列产品.现有的种类很单一也很少...往往询盘的有,但我们自己这没有...而经销商一般也不可能给你模具费开发.除非批量很大的经销商....这样就形成了找客户难,哪怕客户找上你,你啥也没有...也难....而新开发一个产品往往要投入大类的模具费,在市场无法保证的情况下,在没有前提有订单的情况下不敢盲目的投入...在这种只有先找到客户我们才敢投入生产和那些已有模具有成品的公司,我们占不到任何优势.请问各位导师们们如何打开这个局面...怎么都没人回复,希望大家多多帮忙.在此表示感谢...哪怕是提些问题也行,好让我自己去思考.我觉得要针对您这个产品,找到比较好的销售渠道,因为产品比较单一所以渠道商一定要合理,盲目追求大客户不太现实。目前我觉得只能还是以做配套的为主,再多找客户扩大市场份额,而另一手也着手开拓经销商的市场...经过一定的时间累积,资金信息资源各方面多较为完善之后再进一步的扩大规模." >最后编辑者李从人布衣采纳率:0%>寻求营销策略?营销策略 营销策划 经营管理我有充足的货源,怎么来快速打开网络市场,我一直很认真在做,效果总是没有我想像那样好?货源 网络市场 营销策划传统自酿的农家酒怎样才能走出自己的市场?农家酒 营销策划 经营管理产品推销渠道问题推销渠道 营销策划 经营管理怎么样让公司销售走出困境营销策划 经营管理是否10人共同创业,股份平分,共同民主参与经营管理,成功性有多大?经营管理 管理理念回答共2条三韵" >这个比较难,因为小厂没有雄厚的资金,所以只能等待时机,看准商机抓住机会做一个大的模具赚到第一桶金后再扩展业务就容易多了。0东莞一创金属经销…" >之前你们做配套加工的,应该有成品经销商向你们要货吧?你们可以找他们合作呀,同行虽然竞争大,但毕竟以前有合作过,现在只是换位而已,如果让他们以同行价格提供下货源,应该问题不是很大吧?0

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