如何可以让客户第一眼就相信我们公司呢
开通诚信通2个月了,有很多人都来询过价,但就是还没做成功过,这么回事因为你没有找到你公司和产品的核心卖点!不是价格的问题!再贵的东西也有人买,但是要值那个价!不值就不会买了!每个人都希望自己买的东西 物超所值!第1 你上传的产品信息要完善,第2,要上传公司的一些厂房和车间的图片 还有旺旺上面最好是自己的名字和头像 这样让买家更信服你!下面介绍一下让客户快速相信你们公司的方法,虽然不一定第一眼就能相信你们公司,但如果照做客户相信你们公司只是时间问题!公司的业务员首先要有自信。不管是对自己还是对自己的产品,都要充满信心。连你自己都信不过的产品如何去卖给客户?而客户感觉到你的不自信,他还敢要你的产品?所以,自信心是第一的。但并是说你卖假冒伪劣产品,也信心十足!那不是自信,那是骗子。业务人员要找好的公司,卖好的产品。没有好的产品,那就等产品质量上去以后再卖吧! 公司与客户初次网上沟通,不要说自己的产品如何。因为只有你自己知道自己的产品如何。说自己的产品好,象在吹牛;说自己的产品不好,客户一句话:“那你还要卖给我用?”所以,说产品就会左右为难,陷入困境无法再交谈下去。而客户看到你,肯定知道你不是吃饱了没事做,找他闲侃来啦。先找话题聊别的,让客户来问你,你再介绍自己的产品。(当然,你一定要熟悉自己的产品和市场信息,要不然还是学好再找客户吧!)让客户感觉你是在回答他的问题,而不是可以介绍产品,客户就不会反感。 公司与与客户交谈不忌讳自己产品的缺点。在和客户谈到产品时,要告诉客户自己产品的缺点。不过是一句带过,不要也不能大谈缺点,否则客户哪里还敢买你的产品。说过缺点,接着告诉客户你产品的优点,在介绍优点时,不要吹牛,要实际,最好了解客户在使用同类产品时遇到的难题,把你手中可以解决客户难题的产品先介绍给客户,当客户使用说好以后,你就可以把你的其他产品向客户推荐了。那时候,你的信任度高了,客户也愿意接受你的产品了! 公司业务员走访客户。不要以为有了网上沟通电话什么问题都解决了!要知道客户最需要的是能帮他解决问题的人,而不是只想赚他钱的人。电话可以联系客户,但拉近距离还要靠面对面的交谈。不管他有没有买你的东西,只要他用到,你就定期去走访他,让他知道有你这样一个人,且在卖他们使用的东西。在他需要的时候就会想到你,自然生意就有的做了。记住,客户是先熟悉你的人,才熟悉你的产品,再熟悉你的公司的。除非你公司已经是世界知名企业,你才去做业务,那就是先知道你公司,再知道你产品,最后才知道卖产品的你! 公司的客户不分大小。是说在服务上面,不能因为客户用的少就少服务;而用的多就多服务。要一视同仁。不管他买多少,只要有问题都会及时帮客户解决,让客户没有后顾之忧。在客户购买之后,要定期跟踪走访,让客户感觉到你的服务,不要在客户购买后,考虑到客户今年不会买东西,就把客户束之高阁。在客户遇到问题时不知道要去哪里找你。如果这样,那这家客户就被你做没了!还不如没做。没做的或许还会相信你一次,做过的反而不敢再相信你,那你也就走到头了!早晚要退出销售行业。 公司答应客户的事情一定要做到。在和客户交往中,对客户承诺的事情,例如价格、交货期。都要实现自己的诺言。做不到的不说,说了的一定要做到。否则,你的诚信度就会大打折扣。在价格上,谈好的价格,掉下来了要及时告诉客户,不要贪图小利。涨上去了要提前通知客户,但已经签单或答应过客户的,要按照原价,即使亏本,也不能涨客户的价。信义要在第一位。 公司的售后服务是立根之本。不管你是生产企业还是贸易公司,或者说是开店的,把产品卖出去,就要做好售后服务。而我们做机械配件的更是要跟踪到位。没有好的服务,客户就不敢相信你。只有当客户再某些方面依赖你的时候,你才能和客户建立长久的合作关系。而在产品销售以后,到客户的使用现场了解产品使用情况,及时给予提出维护和保养建议,把客户的损失降到最低点。你用心的去为客户着想,客户才会为你着想,和客户的合作关系才会融洽。只有不喜欢推销的,没有不喜欢售后服务的。通过服务可以了解更多的客户信息和客户需求。也是下一单的开始。 当你做好以后,客户还有什么理由不相信你?" >最后编辑者神存富贵皇帝采纳率:92%>请高手教下怎么设计网店,照片上传等那些。阿里巴巴做生意 网络营销 商务技巧在阿里巴巴网上做生意快一年了,没什么生意叫我怎么办?阿里巴巴做生意 网络营销 商务技巧如何才能在最短的时间里提高人气呢???网络营销 商务技巧 阿里巴巴做生意一直以来是做技术的,现在想转行专门在阿里上做销售可行不?网络营销 商务技巧 阿里巴巴做生意为什么总是到嘴边的肉就飞了?曝光量 点击量 阿里巴巴做生意现在有多少老板意识到网络服务外包这个趋势? 怎么让客户认可网络服务外包这个概念?电子商务 网络营销 商务技巧
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