客户的用量也能决定价格的优势利润

各位朋友好!某客户订单的优势还行但是用量却少得可怜。前几天有一网友在旺旺上找我询问产品由于我不懂产品的规格及优势我将转给公司的业务员处理,但下班之后我问该业务员、她说:“他的用量没有达到我们的定下的指标要求,不过优势还可以,我还是给推掉啦”!!谁能告诉我,客户的用量能否决定价格的优势利润?目录网友供言   这个问题的确存在,是不是有这样一个趋势:因为本身单个产品的利润已经非常低了,为了维持盈亏平衡点,销售量也是有一个起征点的?  说到这里,我又想到了我们公司,销售芯片。有的芯片需要掩膜费,如果客户的定量在2万片以上,就可以退掩膜费,否则就不行,实际上也就是达到了我们公司的销售标准。可想而知,达不到标准,我们退掩膜费,就代表着亏本卖给客户或者平价。  也许有的客户会不理解,不过做生意是相互的,如果大家都能换个角度去考虑问题,说不定合作起来就更方便。 网友供言 有利可图就可以了,为什么一定要在乎单的大小呢?如果每个公司都要求客户需要多少多少量才接,那人家小企业还要不要生存了,况且单子都是一步步累积起来的,第一次合作不可能要人家大批量的订货吧,客户对你的产品又 不是很了解,也不知道贵司的具体情况,怎么可能贸然就下大单,肯定也要慢慢的合作,一步步深入的了解了,个人觉得生意嘛,就是一个长期的合作过程,固定的客源就算是单子小点,有利润的话,又何妨呢?" >最后编辑者宏亿螺丝太师采纳率:88%向Ta提问>生产企业有进出口权代理出口其他产品可以退税吗?出口相关 出口退税哪里要找台湾进出口?台湾 出口相关出口转内销产品的路,还能走多远出口相关 箱包现在外贸不景气,我们老板叫我网上找分销、代理商,不知道怎么个找法?哪位好心人能指点我下啊出口相关退税黄联单遗失怎么办?联单 出口相关 惠州客人有要求全棉的色织格布,但是样板的经向格子的纱色是一格一个颜色(类似段染纱),请问是否有做啊色织 色织格布 格布回答共6条浙大晓威" >那要看你是做啥东西的,也要看客户是啥样背景的,不能一慨而论,也不能以贸取人,谁知道那天他是啥行情呢?0创造财富人生2011…" >可以。0天和WXL" >可以。以纺织品为例,订单一个起订量的要求,一般达不到起订量的数量要加小缸费。如果起订量是2000米的产品,客户要定500米,如果小缸费是500元,那么单价就得每米加1元的小缸费,而且小缸的质量没有大缸稳定。 你看这个优势是否明显。0飞天荧光板大王" >向Ta提问做生意的最终目标是有利可图。大单小单只要有利润的单就可以做。经常会听到有些厂说我们定单没达到起定量不做。我就纳闷了,再高的价格也不做吗?如果一块钱一个的东西,别人定一个给您一千块您也不做吗?所以我建意把起定量放在一边,仔细询问客人的真实用意。很多客户量小不会计较价格的,如果您做一个小单赚的利润跟一个大单的利润一样,还要管起定量吗?还请各位深思起定量的的相对性。0caojiali08" >可以,不过也可以变通的,只要有利润就都可以做0东莞一创金属经销…" >有利可图就可以了,为什么一定要在乎单的大小呢?如果每个公司都要求客户需要多少多少量才接,那人家小企业还要不要生存了,况且单子都是一步步累积起来的,第一次合作不可能要人家大批量的订货吧,客户对你的产品又 不是很了解,也不知道贵司的具体情况,怎么可能贸然就下大单,肯定也要慢慢的合作,一步步深入的了解了,个人觉得生意嘛,就是一个长期的合作过程,固定的客源就算是单子小点,有利润的话,又何妨呢?0

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