如何推荐产品

例如我想推荐自己卖的东西,请问要怎么才能推销,售给顾客啊想要销售产品,先要学会推销自己。卖东西如同"卖人",客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。第一印象非常的重要,学会如何做人非常的重要。把你自己心中,喜欢的人应该具备的特点写出来,列一张表格。认真的去按照表格去执行,你一定会成为一个Top sales。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。1、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。2、熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。3、推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。4、要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法5、要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。6、要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。7、采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。8、销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。9、销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。10、当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。11、良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。12、当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)13、平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。14、有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。15、注意一点,销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。销售最主要的还要和合作伙伴或者顾客实现双赢,只有双方达成了共识 ,你才为你的销售赢得了机会。所以 ,如何使双方都获得益处是关键的一步。NO.1:首先要装修好旺铺首页,旺铺首页要根据自己营销的产品来选定颜色,旺铺首页的颜色要美观而不眼花缭乱,导航条要一目了然,美观大方,形成“F”形状来吸引大家的眼球。在旺铺首页要好好利用添加友情链接。NO.2:排名优先选择与产品符合的类目,其次在写产品信息的时候要抓住关键词,关键词要突出而且只能用一个,标题要包含诱惑力,好的标题等于成功一半,像张老师说的‘不能做流氓一样,要懂得温柔体贴’,给别人一看就有诱惑力自然就会点击的欲望,在详细信息里面要图文并茂,最好留下联系方式方便客户由于时间或网络问题可以第一时间找到您。NO.3:要想提高曝光率,就应该好好利用论坛,博客,微博、生意经。多进去分享商友的文章,从而可以学习到很多知识,有空时候多在论坛、博客、生意经、微博这些方面下功夫,在这些方面多发表自己的原创文章,原创文章可以是一、自己的知识分享,二、可以是成败经验交谈,三、也可以写热点话题。这三点都可以大大增加自己的曝光率,另外写文章时题目要有创意,内容要多下功夫下。NO.4:要好好利用阿里旺旺这个工具,首先分组明确,方便自己找商友,要设置好快捷短语,自动回复这些东西,可以节约时间,使客户随时都可以第一时间找到您。另外要找准确的时间跟进客户,老师曾经说过:“80%销售是在第4次至11次跟进后完成的!”每次坚持发3-5条的信息,3天重发一次,把不好的标题和内容的要逐步跟新,增加新鲜度。" >最后编辑者独秀一枝花衙役采纳率:50%>我是做液晶屏销售的,刚进入这一行,还没有客户,怎么样才可以找到客户呢?客户 液晶屏 笔记本我是做代理工商注册的。向您请教一下怎么才能把业务开展的更好?销售 综合技巧个人机加工店怎样去找业务?业务 销售没有业务的时候使劲打电话,有业务了就不想打电话了.特容易满足 这该怎么办?业务 销售 综合技巧我们给客户的都是最低出厂价,在阿里巴巴上六个月都没人买报价 客户 销售渠道与终端怎么区别销售 渠道 终端产品回答共1条卡趣工艺品有限公…" >首先应该考虑客户需要什么,再下手0

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