跟供应商会谈应谈些什么内容怎么谈注意哪些问题才会对公司有利才不至于让自己被动

我以前是做仓储的，因公司采购的一位同事辞职了，我有幸被领导提拨起来。以前也很向往这个职位，毕竟可以有一个对外的窗口，给自己一个锻炼的机会。现在有幸得到了，可是新的烦恼也接踵而至：对于供应商的拜访，慌乱于不知谈些什么内容。也担心自己没经验而让公司处于一个被动的处势。平时也会看很多这方面的书，可是书上主要是讲一些采购的流程、职责等理论知识。所以，在此向各位大侠请教一下，谈一下这方面的经验，好吗？采购小妹先谢谢各位大侠了！跟供应商谈判需要技巧，可从以下几个方面入手，才能做到胸有成竹：1、给已经合作多年的供应商打交道，可以先翻看以前给你们所供产品的合同、报价、供货量、结款周期，还有车间使用情况、废品率等所有的资料，这样你就能够了解你供应商的情况，谈判时就能做到了解情况。在和他们谈判之前可以直接告诉他你是刚担任采购的，也希望他们能帮助你，一般供应商都会很乐意的帮助你的，因为你是他们的衣食父母。2、了解你们公司需要采购的产品要求、技术要求、技术参数。不知道可以问你车间的生产厂长或者技术员。他们也会很乐意给你说的3、多了解你公司想采购产品的厂家，多了解几家，就会学到很多东西。最终见面谈判时就能知根知底。4、采购是个细心、认真的职位，在给客户请款之前一定要把合同前前后后看仔细，合同就是为了打官司准备的，所以一定要看清楚，以免客户违约时合同没写清楚。没写上的你想到的，可以要求客户添上，如果你们自己有采购合同那就最好了。流程一般是：得到车间采购清单--寻找供应商--挑选供应商--询价--比价--比质量、服务（这个要凭平时沟通中的感觉，因为没有合作不知道服务好不好）--对方公司验证（可查工商信息，也可到供应商看厂）--下订单--签合同--请款付预付款--供应商生产或备货--根据合同、验收、付款购员必知的18条军规1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。 3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间. 4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己. 5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的. 6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业. 7.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》 8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向. 9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,(如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款. 10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失. 11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。 12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价. 13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道. 14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议. 15.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益. 16.若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。 17.由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话 18.对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间" >最后编辑者中国汽车配…巡抚采纳率:60%向Ta提问>每月抵扣不够，超出部分缴纳17%的话，就要贴钱了，该怎么办？供应商 贸易型 发票加的供应商没数据包 是不是骗子供应商 数据包 骗子我 要怎样才能找到供应商~？货源 饰品 供应商关于交期拖延，供应商有没有保护措施？交期 供应商新来的采购怎么老让供应商欺负呢？供应商 交通技巧方面 交通作为中间商，同样的平台，如何在供应商，客户中间找到自己的价值？中间商 供应商 客户回答共7条杨笃学" >先恭喜你荣升，再赞扬你的学习精神，看样子你老板让你当采购没选错人选。跟供应商谈判不要慌乱，可从以下几个方面入手1、给已经合作多年的供应商打交道，可以先翻看以前给你们所供产品的合同、报价、供货量、结款周期，还有车间使用情况、废品率等所有的资料，这样你就能够了解你供应商的情况，谈判时就能做到了解情况。在和他们谈判之前可以直接告诉他你是刚担任采购的，也希望他们能帮助你，一般供应商都会很乐意的帮助你的，因为你是他们的衣食父母。2、了解你们公司需要采购的产品要求、技术要求、技术参数。不知道可以问你车间的生产厂长或者技术员。他们也会很乐意给你说的3、多了解你公司想采购产品的厂家，多了解几家，就会学到很多东西。最终见面谈判时就能知根知底。4、采购是个细心、认真的职位，在给客户请款之前一定要把合同前前后后看仔细，合同就是为了打官司准备的，所以一定要看清楚，以免客户违约时合同没写清楚。没写上的你想到的，可以要求客户添上，如果你们自己有采购合同那就最好了。流程一般是：得到车间采购清单--寻找供应商--挑选供应商--询价--比价--比质量、服务（这个要凭平时沟通中的感觉，因为没有合作不知道服务好不好）--对方公司验证（可查工商信息，也可到供应商看厂）--下订单--签合同--请款付预付款--供应商生产或备货--根据合同、验收、付款7liuhao12387" >最大的问题不是你不了解采购这个职位，是因为你认为自己在给公司打工，你应该把公司当做是自己的。哪儿有这么多的技巧可言啊，完全就是个心态上的转变。5默作热流道" >随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展，以及营销市场所面临的激烈的市场竞争，在市场营销的过程中应用各种理论知识技术也越来越重要。本文通过探讨社会心理学的理论在市场营销的每阶段过程中的应用，说明了营销人员应掌握一定的社会心理学,才能在对商品调研、商品包装、宣传规划、商品销售过程中，与客户进行有效沟通,了解客户的态度,并转变其消极态度,最终促成产品的销售在销售产品或者采购时，掌握了社会心理学中尤其是顾客心理的人际知识的销售业务员往往可以进行更有效的销售。在掌握一定的社会心理学之后，销售人员可以与客户进行更加有效的沟通，从而根据了解与判断客户的态度，使用人际沟通技巧转变其消极态度，最终达到销售产品的目的。1.沟通沟通是信息的传递与理解。沟通可以准确的了解客户的需要，以及使客户了解并接受产品。沟通是在认知的基础上进行的，通过与客户之间的相互认知，克服或消除由于信息不对称及其他种种原因导致的相互之间的不利的认知偏差，并创建有利的认知结果，可以使客户更容易接受并购买商品。认知偏差有以下几种：首因效应（通常所指的第一印象）。在认知过程中，第一印象对认知具有极其重要的影响。第一印象不光是对人，也可以对物，对企业。如果客户对销售人员良好的第一印象将会极大的增加该客户从该销售人员处购买商品的几率。并且有相关的统计研究数据指出，客户有较高的概率会选择购买他们所想购买的种类中第一眼看中的商品，这样就无怪乎各大超市纷纷将物品分类存放，并将其中最好最贵的物品突出存放，以便吸引客户的注意力。近因效应（通常所指的最近印象）。最近的印象对认知也具有重要的影响。当某人（或事物）的两种信息连续被人感知时，人们总倾向于相信前一种信息，即第一印象起主要作用；然而当某人（或事物）的两种信息是断续的被人感知时，则是近因效应起主要作用。所以熟人的推荐往往比由客户陌生的销售人员的推荐更为有效。而且，间断性的拜访与定期的商品售后回访更加利于产生近因效应，提供商品销售的业绩的潜在增长更加有利。对于“明星”企业的品牌效应，也使得客户也更愿意购买他们的产品，因为他们会觉得购买并使用这种企业生产的产品将会更有保障。还有通过对产品的在持续的有选择的时段进行宣传曝光，造成的曝光效应，使得人们增加对其的喜欢，更有可能去购买这些产品。晕轮效应。它是指认知者对一个人的某种人格特征形成好或浅谈社会心理学在市场营销中的应用坏的印象后，人们还倾向于据此推论该人其他方面好或坏的特征。以貌取人是晕轮效应的一个典型事例。“品牌效应”在某些方面也应该可以算是晕轮效应的一个拓展。通过与用户的沟通和交流，掌握用户的需要，消除用户对于产品的认知上的不利偏差，并建立对与产品的有利认知，可以使客户更容易接受并购买商品，从而创造更多的利润和效益。目前有很多的销售人员都在通过此种方式推销产品。2. 态度以及说服态度可使人们对相似的事物有相当一致的行为。态度比认识和信仰更为强烈，并且通常在长时期内较为稳定，因此态度一经形成是很难改变的。在商品销售时，建立客户的对产品信心，并逐步转变其对商品的不利态度，这就需要销售人员通过说服引导用户接受并购买产品，这就需要用到社会心理学的说服模型，为此需要做到以下几点：( 1 ) 实事求是地向客户提供相关信息，既不过分夸大，也不过分缩小。过分夸大产品信息会使人产生怀疑和不信任，认为说服者会从中获取过多的好处，而不如从客户角度说明信息更为容易被客户所接受。过分缩小相关信息则不易引起人们对于产品的重视。(2)说服宣传要晓以利害。说服的宣传会使人们的内心感到有压力，使客户认为只有听从劝告转变态度，才能消除心理上的负担。如果需要人们立即采取行动转变态度，则说服宣传选择和其态度比较大的方法能够引起较强烈的恐惧心理，使这种恐惧心理转化为一种动机力量。当然说服要有适度的原则，因为恐惧感引起的态度改变是成倒“U ”形的，即当恐惧感超过了一定的限度，可能反而会有“自暴自弃”的情况发生，是用户觉得即使做再多的改变也不会影响现有情况，导致其态度不做任何改变的情况。(3)可以适当的使用正面说服、反面说服，以及正反结合的说服来对客户进行说服。正面说服就是由销售人员来进行销售的说服，反面说服则是由已经购买商品的用户进行推销，这两种方式的结合使用，更有利于客户对于商品的了解以及作出相关的比较，最终以理性的趋向做出决定。(4)通过活动的形式引导人们，利用暗示、模仿等心理作用促成销售。例如举办商品相关的有奖活动，请准客户参加，会在一定程度上引起客户对商品的兴趣，并且也扩大的商品的知名度。或召集准客户开商品产品说明会，并在说明会中有意安排一些准客户，会上当面洽谈、签单，其他与会者可能会在这些人的影响下也签单。再例如营销人员可以向客户介绍某个对该客户有影响的人物买了什么样的商品，通过暗示等方法使其可以模仿或仿效他人购买相应的商品。在商品营销工作中，使用社会心理学的知识不但可以增强商品的竞争力，增加商品的利润，增强企业的竞争力，也有利于我们更了解客户的需求，作出更适用的产品，从而更适应社会的发展进步。在商品营销的流程中应用社会心理学的知识和方法，对于社会主义市场经济的今天正变得越来越重要。4天和WXL" >恭喜你，在原企业从事采购应该容易上手点，至少孰知企业的需求，你也比较好学，对相关的流程及知识已掌握，缺乏实践，沟通时比较紧张，多接触多锻炼就会适应。实践是最好的老师，刚开始把握不好就多听少表态，关键是刚进入太紧张，接触多后适应了，就会知道怎么应对。支持你!加油哦！1fiberglass1688" >你现在的提升对你来说是一个很好的机会，要好好把握。为公司做出效益。你现在做的是采购，你要注意做采购的方式。也要有原则性，你不要担心，做久了经验会积累很多，到时你都会了。1与我共舞" >我觉得先在网上和客户把公司产品的优点介绍一半，争取到见面的机会。等面谈的时候再接着网上讲些公司产品，不至于没话题，一定要让客户知道我司的优势；再就是讲价格方面一定要处于主动，要话中有话和告诉他最低价格能低到什么程度，那客户就不会和你乱讲价了，因为只要是行内人士的话，他就会知道怎么做了。当然要把公司的利益放在第一位，其次是个人。等到第二次见面的时候就没必要张口闭口谈工作了，可以礼貌性的聊些工作之外的，这就是为了更好的维护我方与客户的关系。这是我个人认为的，如果有什么不妥的地方，欢迎大家指正。我也是新手，也是要想大家多多学习的。0服装衣架" >教會了您，我們業務怎么过日子呀！呵呵0