抓新品、抓特色
“过去，创新是锦上添花，但这两年，创新成了保阵地、稳客户、确保企业生存的唯一途径了!”在仙居雷腾工艺有限公司展台前，总经理张蒙雷深有感触。回看去年，他庆幸自己异常果敢地向国际买家推出了娃娃车新产品才顺利过关，“这款产品的轮子不是用螺丝旋上去的，而是用卡扣固定，既方便又稳固，是我们的专利。”据介绍，这款产品看似并不复杂，但模仿的代价却很高。张蒙雷介绍，生产该款产品的设备都是他根据特定要求特制的，靠着这一核心竞争力，公司去年出口量不跌反增，增长30%，一个公司在危急时刻拿出几百万元搞技改投入，换来了丰厚的回报。
“每年华交会，若摆出的产品总是老面孔，买家就会产生审美疲劳。”张蒙雷告诉记者，这两年，在展会上遇到新客户，对方往往单刀直入问“有没有新产品”，若无言以对，即被抛弃出局。而合作多年的老客户，也反复要求他一有新品就马上电话通知，“逼得你必须保证新品的开发力度。”事实上，张总也从坚持每年推出5—10个新产品中尝到了甜头，“拿这两年来讲，因成本原因，我们将成品定价逐渐抬高了10%，这要在过去，谁敢做这种傻事啊?但老外照样采购我们的货，因为我们的产品独特，老外没比较，我们就有提价的底气!”
此次华交会各展台，创新产品扑面而来，仅浙江交易团，就有18%的参展企业带来了具有高新技术或新工艺等特色的产品。
抓需求、抓环保
南通外贸医药保健品去年的销售成绩单也很漂亮——出口额1900万美元，同比增长20%，但占出口半壁江山的产品，居然是最传统的口罩!谈到秘诀，总经理白建国透露，深挖市场需求，是其制胜法宝。该公司的市场主要在日本，每年2—5月份是樱花盛开的季节，但由于花粉过敏，在这个季节中有50%以上的日本人都要戴口罩，这是多大的市场!去年，他们推出了负氧离子口罩，戴上它照样能轻松呼吸;今年，推出了胶原蛋白口罩，口罩兼具美容功能;紧接着，该公司又在酝酿开发光促媒口罩，普通口罩只能起阻挡细菌的作用，光促媒口罩太阳光一照，即能自动杀灭细菌。“依我看，了解市场需求后，即便是最传统产品，只要进行深度开发，照样能大丰收。”
上海英科实业公司的展台也很有吸引力，展台上陈列的精美画框，看似实木，实则由废旧塑料经改性后加工而成。该公司总经理金?告诉记者，从表面看来，这些画框与实木别无二致，但正因为它代替了实木，每年可节约100万棵树木。正是对市场需求的正确判断，成就了公司在 金融危机 下的茁壮成长，去年该公司出口销售额达2460万美元。据金?介绍，环保产业是全球大势所趋，在国内，国家税务总局对废旧物资的回收再利用企业有10%的增值税抵扣;在国外，各国近年来对森林资源的保护越来越严格。“如墙上的装饰品、桌子及户外地板，都可由废旧塑料经改性后制成，目前，公司最大的销售市场是北美等国，预计今年出口可增长50%。所以，只要深入了解市场，不愁卖不动。”
有期盼、有防范
“外贸企业的神经特别敏感，一头牵在进口国对华贸易的态度上，另一头则牵在国内的外贸政策环境上!”华交会现场，多家外贸企业负责人如此坦言。据记者了解，由于这两条敏感神经，经历前两年出口低谷的外贸企业，即便是面对今年外贸形势有所回暖的局面，仍未敢“高兴太早”：
首先，经济回暖之后，西方各国为保护本国产业，势必又将举起 反倾销 、技术壁垒等利器。仙居雷腾工艺有限公司负责人张蒙雷至今仍心有余悸：去年，西班牙对其玩偶配件究竟是玩具还是装饰品的归类问题争论许久，“经过沟通，我们最终被定性为装饰品，免去了很多麻烦。”然而，尽管躲过一“劫”，但今年，该公司还是担心西班牙等国“旧话重提”。
其次是国内对外贸的扶持政策，其中人民币是否升值是焦点。嘉兴一家木质礼品企业的总经理张建忠告诉记者，2007年到2008年，因汇率频繁变动，许多外贸企业损失巨大，“2007年最惨，每做100万元美金的订单，就损失100万元人民币。”不过去年，我国稳定的贸易政策消除了企业在报价和实际收汇中的顾虑，尽管我国外贸量下降，但企业的汇率损失却大幅减少了。张建忠说，他去年所赚利润中，至少15%以上归功于国家稳住汇率的努力。此外，去年我国在 出口退税 政策上的调整，也助困境中的企业一臂之力。如塑料制品，目前 出口退税 率从5%恢复到13%，木质装饰品从5%调高到9%。华交会现场许多企业负责人表示，新年新形势下，外贸企业仍需政策助力，“保持政策的稳定性和连续性，就是最大的一颗定心丸。”
不过，除政策助力之外，一些外贸企业也在未雨绸缪，加强自身防备。譬如，一些企业已对未来半年进行了远期结售汇的安排，以抗击人民币可能出现的更大幅度升值，另一些企业则在与国外买家签订单时预留空间，将价格有效期从原来的1年左右缩短到2个月，万一汇率有起伏，价格还可再议。
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