近期和几个外贸SOHO（是我的客户）谈了下，主要谈的是外贸SOHO中碰到的困难。以下是几点很值得关注的东西，能反映大部分人遇到的困难和问题。今天先分析一个困难
困难（1）： 每个人在出来做以前都很有信心，出来以后觉得很茫然
其实做SOHO，主要不外乎以下几个方面的原因：要么是觉得自身能力在原来公司下面不能很好的施展，自己出来做会做的更好。要么是觉得自身待遇没有很好体现，出来自己SOHO能更好的体现自身价值。或许体现自身价值，谋求更好的收入是SOHO的普遍目标。追求物质上的满足是无可厚非的。所以SOHO在出来以前，总是觉得出来以后肯定能赚的更多，也会更轻松。比如你在公司做，提成30%，然后你自己就可以想了，我自己出来做起码有90%的利润是我的了，还不用受你公司领导的鸟气和白眼，还不要每天去担心上班迟到以后老板难看的颜色。真的是鱼和熊掌兼得了。多么爽的事情啊！
在这样的思想影响下，可能就对困难分析的少了点。然后就在没有完全分析不利因素的情况下，自己出来做。出来以后，在做了一定前期的准备工作以后，就要面对开发客户的情况，有的时候开发客户往往是要靠多方面的积累，下面详细分析常见的2个情况：
（1）就拿很多SOHO常用的拉原来公司老客户的思路，也许有的客户是认你这个人，但是客户在和你谈生意的时候，还不得不考虑和你做以后你的供货能力，价格和产品优势等。这些因素在你没出来以前可能感觉不到或者感觉的不是很清楚，就有可能出现开始客户答应的好好的和你做，然后在一来二去的联系以后，就慢慢的没了下文。这样你就有可能面临等待很久或者客户流失的情况。
（2） 开发新客户，由于SOHO条件的限制，只有从网络上着手吧，而且大部分是用免费的方式着手找。因为免费的东西放在台面上对大家条件一样，那就取决于个人的开发客户的能力。我举个例子，如果SOHO对网络搜索方面有自己的体会和技巧，对搜索引擎搜索方法比较了解，那自然是对搜索潜在客户方面领先于其他的竞争者。又譬如，网站制作方面对SEO（搜索引擎优化）比较了解，能够利用免费的推广资源或者小投入的推广资源把网站的SEO做上去，这自然也就增加了找客户的可能性。但是很大一部分出来做SOHO的人，可能没考虑到这方面的问题，只是一味的用一些常见的方法找客户，因为方法普通，当然效率很差了。
碰到上面的两种情况，就造成了很多SOHO在一个月或者一个月以后面临没有单子的困惑，这时候有的时候就很困惑是否要继续，你也会怀疑当初的路是否走对。
那如何解决这个问题呢？我认为，做任何事情都要相信坚持这2个字，其实一个月的时间太少了，你既然出来了，我觉得你肯定是对这方面要有一定的困难思想准备。不用碰到一个困难就萎缩不前了，我的很多SOHO客户的第一单或者第一个客人往往是在他最灰心的时候给他联系了给他下单了。我有一个朋友，一个在ALIBABA上联系了3年的美国客人今年才给他下了一个单，所以网络上开发客户真的需要耐心。有的时候自己察觉不到，往往已经接近成功了的时候最绝望。希望大家能坚持。这是能SOHO下去的首要条件。