我对外贸SOHO该如何找客户有一些个人的意见，我希望能引起讨论和得到指正。
一，该通过什么渠道去找客户？大家总是想着展会与阿里，但是大家想想，广交会的开支十来万，英文阿里也要十来万一年才能出现在前面点的位置。这种费用肯定是不符合SOHO创业初期的条件的。但是，我们没有别的，我们只能依靠网络。
二，对自已的竟争方略的定位。我备考BEC3的时候曾学过英文版的管理学，说企业的的竟争优势有四个： 价格，质量，货期和创新。客户不是谁固定的客户，是价格+质量+货期+创新的客户，所以说就要象富翁征婚处女，处女征婚富翁一样，知道自己的卖点在什么地方。然后再去有针对性的寻找客户。
三，制定目标，找客户的话不能一概而论，找小客户的方法，中型客户的方法，大型客户的方法都是不相同的。而且规模不同，开发周期也不相同。比如说我现在开发客户，小客户的话，从我发营销邮件过去到对方寄钞给我，一般五到十五天就可以了。中型客户，花的时间也花了个把月，大型客户我现在还在洽谈中，还没得到正式的ORDER。客户规模不同，资金周转也不相同，小客户，寄到钞马上去提货，时间短，利润高，见效快，客户数目也容易多，但是从长远来说成不了规模。中型客户做的单也要打板，确认，时间稍长，利润率一般，从长远来看，也可以保留。大型客户考虑，打板，确认的时间老长老长，做货的时间也长，但从长远来看，容易形成规模效益。从短期来看，因开发周期长，将会经过一年左右的食不果腹的日子。
四，确定目标，制定发展战略后就开始找客户了。因为我们的成本和实力，我们唯一能依靠的只有网络。虽然老客户很重要，但是许多老客户是不愿与SOHO做的，要不然创业初期也没那么难了。我只有几条建议，首先，做好网站。做好网站的意思不是说要做成什么豪华版，而是说，详细介绍产品，对国外市场非常熟悉，放一些他们最喜欢的产品在上面。因为客户的第一印象就是你网站上的产品。 其次，其实不要花太多的精力在国内的B2B上，可用些国外的行业网站。其
实，免费的找客户的方式是很多的，这要大家自已揣摩。我曾找到我这个行业的许多国外网站与论坛，这些都是免费资源呀。
对于阿里，我一直不太感昌，对一个相同的产品都有N页的金牌供应商，如果你只肯出六万七千元的话，都排在第N页了，我不知道有多少客户能有耐心的看到第三页。而且，买家可以比价，价格会比较低，单可能还很少。因为阿里对买家是免费的。当然，我说这些并不是我对阿里有偏见。我只想说，许多人没有做阿里的金牌供应商也找到了许多客户，这说明条条大道通罗马，思维要放开一些。