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国外参展小技巧

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国外参展小技巧


参展现在渐渐成为了寻找客户的有利方法的一种,必然存在着种种好处。
  比如可以面对面的与客户交流,可以通过神情、语调、素质、穿着、知识等方面更加全面的了解你的“潜”客户。
  毕竟在网络的世界上太多不确定的因素。我想,大家都喜欢在网络上寻找客户的原因无非也就是可以更好的伪装自己:有不懂的可以先问再答、不通晓的知识可以上网查找、语言不通有在线翻译、甚至一个单独的个人可以被“网”成一家企业。所以,人人都知道了网络的不确定性,使得如今在网上可以谈拢的单子已经少之又少了。
  所以许多企业开始大量参加各种各样的展会,比如国外的专业展会、地方的小展览、广交会等等。然而这就使得许多老板和参展人员犯了愁。害怕麻烦、害怕效果不好白花钱、害怕语言不通、害怕。。。。。。在此就不说什么小的展览和广交会了,因为广交会和国内的企业接触的也不少并且现在参加的人已经远不如前。
  这里说下国外的展会,其实各国的展会都是一样,无非就是布展,参展,收展而已。布展和收展很简单,一般国外布展的中国企业很牛的当然不需要来看这个帖子。一般的都是9平16平左右的。再大的有是器械展或合展。布展简单点说就是铺点你们的广告,放些你们的样品,简单的能做的吸引人点也行,别大费周章,你的产品比你的装修吸引人,当然,创新没坏处,但我都是弄的很简单整洁的,谁让人家没钱呢!!
  关键就是开展后了,大家都担心这个时段,因为你会开始接触众多外国人了,不同肤色、种族、信仰的外国人。

  这需要你有点底子了。如果你英语不好没关系,前提是你老板没和你一起去或你老板去了但也不会英语!我就按我们档次最低来给大家说吧,毕竟打字不是我擅长的。如果大家去参展英语嗷嗷牛当然没的说,这个阶段无非就是忽悠
  和被忽悠,来客户,招呼下接进摊位,展示商品,互相了解下,留名片,OK了!英语不好呢,什么?6级没过4级你也没过?没关系,过8级的外国人也不多,不要过度害怕自己的语言问题,大家为的是交流,对方听的明白就行。没本事组织语法的话您就中国式英语也是没问题的。{you yes no yes want buy a little}这样的英语就别说了!如果词汇量您也少的可怜的话:我只能说,我们只有脸皮厚点了。
  大家不要把展厅想的太过高深,无非就是一个摊位比较多的批发市场,只是大家的东西不卖而已。你要知道来国外参加展厅的目的:了解市场和结交客户。短短几天了解市场是有很大局限性的,不要觉得来你摊位人多说明市场就大,很多人都是来要样品的贩子,他们也很专业,什么都懂,所以,不到最后一天撤展不要乱送你的样品,别管他们天花乱坠的忽悠,你可以告诉他,最后一天你们可以给留着让他来拿。想和你做生意的不会怕多走点路,贩子们来拿也没什么,不要的样品我想一般也不会再带回去了,贡献给他们就是。
  有点跑题了,如果大家英语真的很差,也有办法。大家来的目的我也说了:了解市场和结交客户。客户当然不会见了你就是你哥们,聊两句就是你兄弟。短短几点就歃血为盟给你单子的事大家还是梦里美去吧。名片,最重要的就是要名片。一定别笨的人家要你就给,自己也不好意思要。不会说没关系,现学。你别不信,我有个朋友,温州人,一句英语不会,他告诉我,他几句话就敢去会老外。哪几句?
  1、Welcome!这个也背不下来您还是别去了!!!
  2、Can i have your name card?努力下,你就指望这个收获了。
  3、I'm sorry。忽悠老外,让他知道你们没办法沟通。
  就这样他都敢去,我想你再不济也比他强吧。
  OK,名片要到了,以后的事就好办了,回去给你老板展现你的收获,一大本子名片。当然,有能力的最好整理好,整理这些客户对哪些产品有兴趣,和主要生产什么,做什么的,工厂还是卖家。如果真的无法沟通就只带名片回去也可以,就是课下作业就多了点。上面3句话加上稍微厚点的脸皮我想要名片足够了。你问这有什么用?放心吧,再不济的人回到电脑旁你也能变全才了。回去用电脑忽悠名片上的老外去吧。也许老外也和你一样打算也说不准。
  这些都解决了,就该撤展了。更简单,不是告诉过大家,展会期间肯定很多客人想要样品,不要给,就是留在最后一天送人的,不要的都便宜他们吧,当然尽量给那些看起来真的会做买卖的人。这就是展会的好处,可以比电脑准确点看对方。都弄完就可以回国了。 最后还是提醒下:了解市场和结交客户都是回国后解决的,直接有单子的以前不多,当今局面就更别说了。


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