开始,大家可能都在外贸公司,或工厂做过几个月或有几年的外贸,积累了很多外贸经验.
只看着为公司赚了很多,自己却得不到多少好处.肯定在想到底公司的利润有多少?那就不得而知了.要知道只能问你们老板了.哈哈.
为什么不能自己享受这些利润呢?
为了这个想法,很多人都出来自己做.因为几年积累下的经验,客户,工厂,产品.几乎能处理一些事情.
我个人认为:一开始先做个SOHO网站,没有网站除非你有钱去参加展会去认识一些客户,
如果没有钱与我一样.先把网站做出来.再对网站做一下优化.现在很多做网站的人不知道这么对企业性的网站做优化.一般是没有的.
有也是收费优化的那种.再后来把网站推广出去.(就是到处注册商务网,到处发自己产品名字,弄几个好点的商务网.重点开发,希望能找到几个有效的客户来开单)商务快车还不错.有些BLOG发布的软件也还行.大家有空去试试吧.
做好这步,如果你还在公司或工厂,你可以先把代理公司找好,谈好.签协议.
再下一步,选择SOHO的武器,宽带,电话,传真打印机(一体机为好,我买的是三星能打印,复印,传真,只要900多元用到现在还不错.)房子(出租房,干净,安静的房子价格在宁波一般400-500元)数码相机(一千左右的已经不错了.500万像素就够了.多了也没有用除非你是摄影爱好者).电脑(配置好点,装个画图软件,OFFICE2003,PDF,FOXMAIL等价格现在应该在4000-5000元) 还有就是准备好生活费与车费,出差费,手机,电话费之类的,哈哈.
接下来,工厂要出来的可以出来,不出来的.你可以白天在公司晚上在家工作,不过操作比较烦.自己可以想象一下.哈哈.
在家的话生活就自由了.想做什么就做什么,想睡多久就睡多久/不过大家会想到没饭吃,这样会
努力起来工作.白天晚点起来 ,晚上忙到一,二点.或三点.这个看样子只有年青人才吃的消.所以做SOHO一般以年轻人为主,
一开始你可以以工厂的名义去联系客户,老客户关系好的就直接与他说在其他工厂工作了.有更好的价格与质量.我想他相信你的话,你会被你拉走.你也可以花点成本寄他样品什么的.增加信任.再以外贸公司的名义出.给客户理由可以是这个工厂没有进出口权,由这家外贸公司代理.
这样你就算代理公司换了.你也不用换工厂名字.这点不知道大家同意否?
没有客户的,那你就要努力找客户,一般只能在网上找.以前MADE IN CHINA 与EC21还好.现在也不怎样.
不过最近B2T168还不错.在阿里能找到的,在里面几乎也能找到.所以我说阿里吧吧的信息是不是落后的.这点大家可以研究一下.
找客户是寂寞的,有空大家可以讨论一下.找到以后你要全心全意为他服务,让他知道你的服务有多少的好,因为大家也知道工厂的人没有多少积极性,所以我们要做好.这样客户会被你的感染的.他也会主动要求你去帮他找这个产品.相信你.我以前做铅酸蓄电池的,出来因为电池行业不好.我就转行到灯具行业了.重新学习全新的行业.
不过运气还好.在我最低落的时候,我的客户救了我.也感谢我以前工厂的朋友是他介绍的.因为客户要找应急灯,给了他图片.他在工厂不方便,只好介绍给我.一开始郁闷的是找应急灯几乎多在深圳,广东.因为我在宁波而且第一个单子也不好处理.所以决定只找在浙江的.找了很多在余姚的但是产品不全放弃.我也多方向找.问朋友,问不同的工厂.终于在上虞找到了一家帮我生产. 还算顺利把单子做下来了,工厂给我拖了半个月左右.还好客户没有说什么,只是一个月到了,问我货好了没有.为了此事,我专门跑上虞也跑了好几次.那时是夏天那个热啊.哈哈.
工厂在产品上有些小问题我也就算了,不过也是一波三折,进仓时,我叫工厂把一把小变压器给我发到公司来,她会错了意.居然把我要直接海运去的PCB也给我发到公司.海运仓库打电话问我们这么少了一箱.后来我一想不好,肯定寄到公司了.没有办法.那次我为了进仓打的到北仑港花了200多.真的是火死了.很晚才回家.第二天还要去义乌的义博会.真是累死了.不过总算把货出去了.
接下来,就是把提单什么的寄给客户,我想其他的操作大家也知道的.不用我多说了.哈哈.