外贸SOHO怎样报价

外贸SOHO在和潜在客户交流和跟进的时候,报价是必须要有的步骤。在我看来,报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。

第一步:就是需要了解成本的组成,对外贸SOHO来说,成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是:(1)产品的工厂购买成本
(2)内陆运输费用
(3)报关,码头等货代费用
(4)海运费
(5)保险费用
(6)外贸公司代理费用
(7)单证费用(比如FORMA等费用)
报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少,现在我一一来详细说明步骤

第二步:报价前的准备
STEP 1:先问工厂产品价格
询价询价就是首先要问工厂该产品的价格,一般是这么问的,要准确把握工厂给你的信息,要问清楚这个价格是开票价格(含税)还是不开票价格(不含税),这个价格的有效期和此价格的订货数量。

STEP2:然后了解此产品的包装资料,
了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字,以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格,你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格,你也必须知道2000个产品的体积和重量,这样好提交给货代来询问价格。

STEP3了解产品的内陆运输方式
就是要了解你报这个内陆运费是多少,如果是门到门集装箱拖卡,必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库,也必须了解送货费用和仓库费用。

STEP4了解货代费用和海运费,保险费用
需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港,海运费是预付还是到付。如果客户叫你报CNF,那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是CIF还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是FOB,那你只需要知道报关等货代费用就可以了。

STEP5外贸公司代理费
要知道外贸公司代理费是多少,这个一般比较简单,只要知道货款和代理费率就知道了,如果是采用买断价格的外贸代理,那就是货物的含税价格/买断价格=美金价格,这个价格已经包含了代理费了。

STEP 6单证费用
有些国家客户要做FORMA CO或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般CO和FORMA都按照每份多少人民币来计算的,比较简单。

第三步:整理费用和成本,计算出你的实际成本
例子无疑最好说明这第三步的过程,请看下面的模拟例子:
德国客户问你询问购买鞋子,他叫你报FOB SHANGHAI,CNF HAMBURG,CIF HAMBURG三个价格,求购数量是1个40加高柜集装箱的数量。

接到这个询价,你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。
STEP 1:打个电话去问你供应商,问他们这样的鞋子含税价格是多少人民币一双(要告诉他你要的数量是1个高柜的数字)。比如说是20元人民币含税
STEP 2:继续问供应商,你的鞋子的包装资料(多少双一箱子,箱子规格是多少)
比如说每箱12双,箱子规格是50*30*35CM,(那我们按照68立方的计算高柜立方,可以大致算出40HQ能装鞋子是1300箱*12双=15600双)
STEP 3:问集装箱的门到门拖卡费用(集装箱一般这样的运输方式费用节约点)
比如到杭州拖箱费用2000人民币
STEP4:问货代报关码头等费用,比如说是1000人民币
海运费是2500USD/40HQ
保险费=外销发票额*110%*保险费率(比如是30美金保险费)
STEP5:外贸公司代理费,比如说是按照工厂货款的1%,那就是0.2元/双

STEP6:到德国要做FORMA,算100人民币一份
好了,还要约估计下美金汇率,一般要自己留点余地,估计的低一点,因为现在美金汇率毕竟是每月在下跌。算7.8好了。
我们现在把每双鞋子的分摊费用算出来
一共分摊费用=(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)=22834人民币,分摊到每双鞋子上是=22834人民币/15600双=1.4637元(约等于)

我们假设报给外商的价格是X美圆/双(CIF HAMBURG),很容易得到下面公式
X*7.8+20/1.17*0.13-20-0.2-1.4637=0这样的X就是你的成本。这样把X算出来,应该是
X=2.4925usd(约等于)。
都可以算出相应的成本。我们再检查下2.48865USD是不是你的成本。
老外打入美金是2.4925*15600=38883时候,你的利润=
38883*7.8+20*15600/1.17*0.13-(2000+1000+2500*7.8+30*7.8+100)-0.2*15600-20*15600=
303287+34667-22834-3120-312000=0
证明是正确的。
CNF条件下,把保险费去掉,都可以算出来的
FOB条件下,把海运费,保险费去掉,都可以算出来的
把成本算出来以后,加多少利润是要看你的考虑了,加多加少是看你对客户和市场的把握情况了。后面的应该不难了。

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