我踏入支付这个行业，注定了与SOHO有解不开的缘，因为我很多客户都是SOHO一族，跟他们打交道就是我的工作。从他们身上，也学到了不少的外贸知识，最让我开心的是还能通过我所了解到的知道，帮助到了不少的外贸人。这种成就感是非常难能可贵的。 我的服务对于做外贸的朋友们来说是全方位的。从最初的IDC选择到专业全面的外贸在精英论坛发布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外贸人所唾弃。，外贸网站推广，再到收款方式的选择，无一不是从外贸的立场出发，深入地分析国外消费者的购买习惯来为我国外贸人士提供的服务。
我最主要的服务是帮他们收小金额的外汇，这个恰恰是很多外贸朋友很头痛的问题，所以能帮他们解决这些问题，让外贸SOHO朋友们把生意做得更好，我觉得很有成就感。特别是看到那些客户刚合作的时候只是月交易几千美金，现在达到几万美金甚至更多呢。随着一时间的学习，现在我能做的事情更多了，我们网店系统还可以帮助他们推广产品呢，相信他们的业绩会提升得更快。
一般的SOHO都是先在外贸公司入行，手里边有了客户再自己出来做的，昨天就遇到一个SOHO客户，半年前才出来自己做的，遇到了收款的问题，半年以来他一直用的都是他老板在香港那边开的PAYPAL账户，因为他老板的是老账户来的，所以比较安全，PAYPAL这个方式可是十有八九都是用得不好的。一直用他老板的账户肯定不是长远的打算，一来是要交10%的手续费给他老板，自己赚的少了很多；二来就是现在交易量比较小，以后要是比较大了的话全部都是走PAYPAL的话风险就越大了，因为PP的风险不光是不冻结账户就没事了的，最主要的是客户那边吵着要退款的话你也得无条件退回去，有时候可能损失那么一小笔可以承担，但是会让你觉得非常生气，这么辛苦发货给他明摆着收到了，却还要把钱要回去，此时只能自认倒霉了。所以寻找一种适合自己的收款方式确实不容易的，最好的方法就是结合多种方式来收款，这样可以满足不同客户的需求，很快就可以把生意给做大。
后来我给这个客户是这样建议的：
1、首先做一个属于自己的网站，并赋于这个网站更多的意义。给老外展示自己的产品也是必不可少的，让老外感觉你的专业同时也让更多的新客户找到你，更多的是一个从平台到网站这个媒介的转变。原因我在前面“对外贸的一些想法”中早就提过了。而我现在的网店宝网店系统就可以帮你解决这个问题，我们这里提供一个全面功能的网店，让你的商品一目了然地展示在上面，网站自带简单的SEO优化，让你的网站更容易被推广，让你的客户更加容易地搜素到你的产品。而非平台一条路。毕竟到平台的消费都只是一小部分。搜索引擎对于外贸人来说是块不小的蛋糕，并且市场还比较空。
2、收款方式要多元化，方便你的客户的同时给你带来更多的生意，试想一下，一个只收现金的超市和一个即可刷卡又可收现金的超市，哪个更加方便？一个多元化的收款方式是把生意做大的条件之一，一般小金额的几百美金的老外是不肯用西联或者电汇的，因为这样对他们不划算，他们一般为了方便都会要求网上付款，首选的就是PAYPAL或者VISA、MASTER了，欧洲的客户有的会用MONEYBOOKERS，不过较少。
面对这些小金额交易的客户我们这里都可以帮你解决问题：PAYPAL的话我们这里有虚拟的信用卡给你激活PP账户，这种虚拟的信用卡对于做防牌贸易的商家来说刚好可以对付PAYPAL公司变态的调查，还有收汇卡可以绑定到PP账户，通过国内ATM取款出来，再也不用花几十美金到银行申请电汇了；如果你觉得PP风险太大或者麻烦的话，我们这里的VISA MASTER非3D实时通道可以帮你解决你的困扰，老外吵着用PP付款的时候，你可以给他们建议用信用卡，一般来说老外有PP账户都会有信用卡的，他们得用信用卡网PP账户里面充值，所以让他们用信用卡都可以接受，这样以来老外就不会轻易投诉你了，因为信用卡款项的投诉要本人去银行，而且关系到他们非常重视的信用度的问题，所以很少老外会无聊到为了几百美金的事情把自己的信用都赔进去，这时保障的就是卖家得利益了，所以站在卖家角度来考虑还是比较建议你用Visa/mastera通道来收款的；至于MB用的人会少一些，都是欧洲那边人会去用，我们这里的网店套餐也有提供。至于那些单笔交易上了一千美金的客户最好是用西联或T/T了，美国的客户可以用我们提供的美国借记卡，你的美国客人打款到这个账户，你在国内的ATM上取款出来，对于他们来说只花一两美金在网上就转账了，非常实惠。
我的这些建议我觉得是比较适合这个客户，相信也是适合多数做小金额交易的外贸SOHO的，希望有更多的外贸人可以一起共同探讨收款方式，我想如果一个SOHO有了自己的网店，还有了自己多元化的收款方式，想要生意不好的也是很难的。如果你也遇到同样的问题的话可以联系我一起交流！