埃及展览业情况及我企业如何参加埃及的展览会 一、埃及展览业的基本情况
埃及于1956年成立了国际展览和博览总局(GOIEF)，负责管理埃及的国内外展览业务，此标志着埃及展览业的创立。开罗的主要展馆有两处，分别是位于纳赛尔城的开罗博览馆和开罗国际会议中心。近年来，随着埃及的经济改革和发展，展览业逐渐蓬勃发展起来，目前每年举办各种专业展览会和博览会近百个。
(一)
埃及国际展览和博览总局(GOIEF)
GOIEF是隶属于埃及贸易和工业部的国营展览机构，于1961年在埃及举办了第一个展览会，1972年加入国际展览联盟(UFI)，也是国际地中海展览联盟和阿拉伯展览联盟的成员。目前有员工约600人，下设海外展览部、国内展览部、市场部、公关部、行政财务部等。它的主要职能包括三个方面：1.审批展览会。2.举办展览会；GOIEF组织埃及国内展最具代表性的是每年一届的开罗博览会。同时，GOIEF组织埃及企业到国外举办展览会，积极为埃及产品寻找和开拓海外市场，扩大出口。每年由GOIEF组织到亚洲、欧洲、美洲和阿拉伯地区举办展览会约有40个。
3.经营管理开罗博览馆。
(二)
展览设施
1、开罗博览馆(Fair
Ground)
开罗博览馆1980年开始使用，总面积41.2万平方米，其中室内展览面积5.7万平方米，室外展览面积5万平方米，适合举办大型展览会。展厅数32个，除两个展厅长年作为家具和农业展示厅，其余都用来举办各种展览会和博览会。
2、开罗国际会议中心(CICC-Cairo
International
Conference
Centre)
CICC是我国对埃及的无偿援助项目，由中国建筑工程总公司于1989年建成投入使用。CICC隶属于埃及旅游部，总面积30公顷，其中5.8万平方米可用于举办各种会议。有两个展厅，总面积1.3万平方米，第一展厅面积3,000平方米，第二展厅面积10,000平方米。由于建成时间较晚，CICC的设施比较先进。
(三)
申请参展
参展商可以直接向主办单位申请，也可通过由一家牵头单位统一组团的方式申请。申请截止时间一般在展览会举办日期前至少一个半月，并且要预付一定比例的摊位费押金。为了争取比较好的摊位位置，越早申请越能够有较大的选择余地。我国企业一般组成中国展团参展，组织单位有中国贸促会、中国机械设备进出口公司等。
(四)
展览公司
国营展览公司只有GOIEF一家，其它展览公司都是私营企业，大大小小有50-60家，其中最主要的是ACG
&
ITE展览公司。该公司是英国ITE展览集团在埃及的合作伙伴，每年在开罗举办航空设备、纺织机械、汽车及零部件、家具、包装印刷材料及机械、塑料橡胶产品、建筑石材机械、机床工具等七个专业展览会。中国贸促会是ACG&ITE公司在中国的招展代理。
(五)
主要展览会
在埃及举办的展览会涉及各行各业，包括纺织、食品、旅游、机电、通讯、家具、环保、包装印刷、塑料橡胶、汽车、图书、建筑、航空、教育、石油天然气、电力、安全防范等。其中，规模最大的博览会是每年二、三月份举办的开罗博览会(Cairo
International
Fair)。该展览会至今已经举办37届，是北非最大的展览会之一，展出面积超过20万平方米，参展商来自70多个国家，展期通常为10-11天，参观人数超过100万。
规模较大的专业展览会有开罗电信展、开罗国际图书展览会、开罗国际汽车及零部件展览会、泛太平洋/非洲国际塑料及橡胶制品展览会、泛太平洋/非洲国际机床及手工工具展览会等。
(六)
展品运输、清关及处理
展品运输一般委托运输公司代理，负责从发运港运至展台、目的港提货、办理清关手续等。展品处理一般有三种方式，出售、赠送和展览会结束后运回。
二、中国企业参加埃及展览会的情况
中国企业参加埃及的展览会主要是参加每年的开罗国际博览会，少数企业参加不同类型的专业展。
我企业组团参加开罗国际博览会已有十几年的历史，近年来，参展的企业呈上升趋势。特别是2003年的第36届开罗博览会，由于深圳市政府组织本市的97家企业参展，加上贸促会、机电商会、西麦克展览公司联合组团，使中国展团参展企业共有182家，人数462人，成交9800多万美元，参展人数和成交额均创历史新高。展品涉及通信、家电、医疗保健、电子、汽车配件、五金机械等领域，参展企业包括中兴、华为、康佳、创维、赛格等知名企业。最后，中国深圳馆获得埃展览总局颁发的唯一的“最佳展馆奖”。
2003年9月25-28日，中国商务部在开罗举办“中国高新技术产品展览会”，本次高展会是推动中埃两国经贸关系发展的重要举措，是迄今我在埃及举办的最高水平的展会。海尔、华为、中兴、普天、同方威视、长虹、春兰、通化东宝等84家企业、270位代表参展，面积4400平米，涉及信息、通讯、电子、机械化工、生物医药等10多个行业。有来自埃及、科威特、沙特、利比亚等21个国家的5万客商参观，专业客户达11000多名，成交1.15亿美元，合作意向2.74亿美元。埃及展览局主席评价：“这是一个国家单独在埃及举办的最高水平的展会。”
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中国企业通过参展，充分展示了我国近年来经济快速发展所取得的成就，展出了名、优、高新技术产品，取得了较好的宣传效果，改变了过去埃及人对中国产品档次低、质量差的印象，进一步加深了埃及对我国高新技术发展水平的了解，激发了他们与中国企业合作的浓厚兴趣，也扩大我在埃及和周边国家的影响力，有助于我产品打进中东及北非市场；同时，中国企业对埃及市场状况、特点有了基本的了解，并建立了客户联系、开拓了业务渠道，很多企业在展会上取得了不少的签约合同。
以上两次展会，由于中国参展的企业较多，取得的效果好，是中国企业近年来在埃及成功参展的典范。
三、中国企业参加埃及展览会取得成功的关键因素
1、各方面要高度重视、准备充分。展会的组织单位和参展企业都应做好展前的准备工作，在参展前对埃及基本国情、政策法规、市场状况进行必要的了解，了解埃及人的特点，利用我产品的比较优势寻找在埃市场有竞争力、适销对路的商品，以展促销。
2、参展商品要质量高、科技含量高。展品应能充分体现我国的高新技术发展水平，让埃及人充分了解我国的技术实力，选取埃及市场需求大，质量好，价格适中的商品，并为埃及客户提供良好的售后服务。
3、要提高布展水平。展馆要进行精装修，可考虑局部进行特装，采用声光电技术，以产生很好的视觉效果，提高整体布展水平。
4、做好宣传工作。应充分利用中东社、金字塔报等埃主流媒体，法新社、中东报等驻埃外国媒体，中央电视台、人民日报、新华社等中国媒体，通过广告、网站发布、举办新闻发布会、发邀请信等多种方式进行宣传，同时利用埃政府部门、商会等协助宣传推荐。
5、组织大型展会可通过驻埃使馆做工作。通过使馆邀请埃及高官参观中国馆，利用埃主流媒体、网站、发送请柬等方式进行广泛宣传，多方邀请埃客商到中国馆参观洽谈。使馆可为参展的商品提供担保，展品可免税入关参展。使馆可协助解决我企业在参展过程中遇到的问题，使埃方为中国展团提供各方面的便利。
四、中国企业参加埃及展览会应注意的问题
1、埃及人办事拖拉，工作效率低。由于以上的原因，埃及展览部门所能提供的服务还有所欠缺，使参展的中国企业遇到一定的困难。埃海关官员缺乏服务意识，造成展品清关时间较长，参展商品在入关、参展过程中丢失的现象时有发生。
2、埃海关对销售的商品高估价格。参展商品在使馆提供担保情况下可免税进关，若当地销售需按规定纳税。纳税时，埃海关对销售的商品高估价格，造成税费过高。
3、做好签约工作及合同的后续执行。因埃镑存在汇率风险，合同最好以美元计价，信用证方式支付，以保证合同的顺利执行。
4、慎重选择埃及的商业代理。埃及商人比较喜欢做独家代理，因此要对埃商人的背景情况、资信状况做比较全面的了解，在商人之间进行综合分析比较，选择有实力，讲信誉的客户作为合作伙伴。
（信息来源：驻埃及使馆经商参处)