很多SOHO不知道怎么报价,总怕自己价格报高了,没得做,所以只加5%或10%,说真的,这么点利润,
能赚什么钱?你不是工厂,价格报低了,可以偷工减料补回来 。所以很多SOHO几年做下来,也就比打工强那么一点。报价是有技巧的,先看客人是批发商还是零售商,若是零售商,你不加他50%的利润,感觉都有点伤天害理的,批发商肯定要少点了,但至少要20%的利润。
俺是工厂,俺平均毛利是45%-55%(看客人),在交易会上,客人要报价时,俺都要偷偷地跟LP说这个
多报点,那个少报点(大客人)。但怎样分清大小客人,这个完全是经验,因为交易会那帮人年年来,都眼熟面花的。网络上的客人,几个EML下来,再查下他的网站什么的,应该也心里有数了。
如果自己开发点新产品,可以多赚点钱,比如,俺有个新产品,俺的利润几乎就100%,LP怕太高卖不出,可前一段时间,就那一个货号,有个客人就下了个4W美金的单。你现在不赚,还能等人家COPY你的东西时候再赚?
有人说,价格报高了没人买怎么办?你知道全球市场有多大吗?只要有卖的,肯定就有买的。你看那些土老板脑满肠肥的,傻乎乎的,可人家两三年或更短时间就能开上BENZ,BMW,为什么?暴利撑起来的,这就叫“一脸猪象,心中嘹亮”,面带微笑,但宰你没商量!
做生意,别什么斯斯文文的,很简单的道理,我们是生意人,追求的就是怎样利润最大化!没事看下菜市场老太太怎么卖菜的,若人家懂外贸流程,做的不会比你差!要谈什么做大事业,先把原始积累搞起来再说。
俺自己做一年多点的时间,购了一套房,一部车,没有用以前的积蓄。若俺只有10%的利润,俺还不如继续打工得了!
但注意,上面的百分比只是个例子,你要结合自己的产品及定单大小来赚取自己的最大利润。
另外,呼吁一句,不要跟印度人做生意或寄样品,现在越来越感觉到印度对中国的竞争威胁,因为中国原材料涨价及RMB 升值,一些欧美的采购商逐渐的转向印度。不相信,可以问下你们的客人,看他们其它产品有没有在印度买。前几天有家印度公司想来俺工厂,俺直接就跟他说NO,因为这帮家伙早晚会COPY你的东西的,而且将来会做的比你还便宜。