我是这样防止工厂乱报价的。
国内纺织厂很多，但水准也是参差不齐，所以外贸SOHO 一族如何甄别工厂就变的至关重要。而且有些工厂明明某个产品没做过也不是强项，为了拿订单，跟你说的添花乱坠，说他们工厂做的多么多么好，价格报的很低，结果订单下来后做不了，害人又害己。对于我这样的内行人，他们是骗不了的，几个回合下来就露出马脚了，但有些时候对于我都陌生的新产品，就要特别小心了。
对于比较热销的产品，价格高了会丢订单的，为保证我们报给客人的是真正市场上的价钱，我至少要从两个工厂里拿报价，然后比较分析，谁的价格水分大，再结合两家工厂的设备情况，技术水平，综合比较后，才最终决定订单下到哪家工厂，同时另外一家作为备份工厂，万一出什么问题，马上转厂。
去年年底，我拿到一个客人的询样，是纬向的牙签条，这种品种我也没见过，所以不知道织造上染色上有没有难度。所以我很小心的寄给了两家工厂分析，因为是年底，都在赶货，所以样品也分析的很慢，客人那边每天都在催，在我拿到第一个工厂的报价后，客人当晚从纽约打电话给我，问大概的价钱，我当时有心报给他，后来一想，反正这么长时间都等了，也不差这一天，明天等另外工厂的报价出来后再报。所以我就把客人搪塞过去了，告诉他明天给他。
第二天拿工厂的传真后，当时就头大了，第二个工厂的价钱竟然高了5毛美金，规格是一样的，我和客人的利润加起来也没有这么多啊！赶紧给价格高的工厂打电话，质问为什么他们的价格这么高，工厂的老板姓胡，矮瘦的江苏汉子，很精明，属于那种什么事都亲历亲为的老板，在TBC 的时候曾经有一次，我帮他把空运的货搞成了海空联运，少亏了差不多10万块，所以一直对我感恩戴德，也很佩服我，经常有一些专业的东西会跟我讨论。听我在电话里说完情况后，老胡还笑嘻嘻的说： “有那么贵吗？” 我说：“岂止是贵，简直就是用水泵抽我的血，你是不是不想跟我做生意了？”后来老胡跟我讲，他们原来也没做过类似的大货，但是有过样单，从样品单的情况来看，这种产品的缩率很大，几乎在12－15％，跟老胡通完电话后，我惊出一身冷汗，这个客人是我开发了三个月的，刚刚有询价的东西给我，如果我第一次就把价钱搞错了，那后面还怎么做？前面的投入都打水漂了。
所以国内工厂的乱报价有时候让中间商的处境很尴尬，工厂报低了价格，可以跟我们讲，噢，SORRY， 算错了，订单我不能亏本做的，但我不能跟我合作了很久的客人去这样讲的，即便是工厂价格报错了，我们在没有利润的时候，如果客人真的有订单我没也会想办法帮客人把订单完成，去年也有一单印花的，因为工厂价格报错，我们不得不临时转到山东去做，就这样我也没有一分钱利润得，订单完成后，客人还不错，给了2％COMMISN 补偿我。
最可恶的是做了几张订单的工厂，不时的把价钱报高，想时不时的宰你一刀。我一开始也有点纳闷，报过去的价格都石沉大海，很少有反馈回来的，后来慢慢的有些客人都不找我询价了，再拿其他工厂的价格一比较，原来问题出在这里。