商务谈判必备的八个单词

关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近 . 不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力 .
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是 商务谈判 、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异 决定 了谈判结果的差别 . 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的“N”代表需求 . 对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?假如买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力 .
NO TRICKS中的“O”代表选择 . 假如谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?假如你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本 .
T代表时间

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